L’Atteggiamento è come decidi di reagire di fronte a quello che ti accade. Quando cedi il controllo del tuo atteggiamento a una situazione (apparentemente) negativa, reagisci alla situazione. Quando accade perdi. Se invece rimani obiettivo, ti controlli, decidi come reagire e...
- 20 Giugno 2023
Una persona è letteralmente quello che pensa: perché il suo carattere non è altro che la somma dei suoi pensieri. Come la pianta nasce dal seme, allo stesso modo tutte le azioni della persona nascono dai semi nascosti del pensiero,...
- 14 Giugno 2023
10 Errori “letali” da evitare con il cliente potenziale e non Fare lo Zerbino. Parlare e non chiedere. Domandare e non ascoltare. Denigrare la concorrenza. Non controllare il linguaggio non verbale. Non essere entusiasta né “carico”. Dare l’idea di...
- 6 Giugno 2023
“Concentrarsi ed essere produttivi, riguarda il dire NO” (Steve Jobs) Ogni Sì è un No ad altro. Comprendere che è sempre in gioco un “costo-opportunità” ti farà rendere più consapevole nello scegliere che cosa fare e cosa inserire nella tua...
- 22 Maggio 2023
Errori comuni del Venditore/Commerciale Fare lo zerbino Parlare e non chiedere Rispondere e non ascoltare Accordarsi a voce Denigrare la concorrenza Fare Stalking al cliente potenziale Ragionare come se non ci fosse concorrenza Dare la colpa alle circostanze Dare la...
- 17 Maggio 2023
Ogni professione richiede immagine e impostazione appropriate. In tutte le professioni a contatto col pubblico, il professionista ha una “divisa” . Numerosi studi socio-psicologico (a partire dallo studio di Leonard Bickman) hanno rivelato che le persone sono più propense a...
- 27 Marzo 2023
Il Coaching IperProfessional ha che fare con la guida e il feedback: si focalizza sul COME svolgere le abilità VENDITA e risolvere i relativi problemi in linea generale o sul momento. Le circostanze adatte per far funzionare la Coaching IperProfessional...
- 14 Marzo 2023
Semplici Regoli di vendita nel chiedere” adatte a principianti ed esperti. Chiedere. Chiedere è (spessissimo) disturbare, e chi ha paura di disturbare è destinato a fallire. Chiedere rende vulnerabili e chi ha paura di chiedere è destinato a fallire. Chiedere...
- 21 Febbraio 2023
Chiedi in tono affabile. Chiedi con fiducia. Chiedi con cortesia. Chiedi con fermezza. Chiedi sempre “perché” e “perché no”. Chiedi in modo chiaro e preciso quello che vuoi. Il futuro appartiene a chi chiede. Il futuro appartiene a coloro che...
- 14 Febbraio 2023
Nella vendita fare una buona impressione per aprire la comunicazione è l’aspetto più critico e importante. Ecco allora alcuni elementi e alcune soluzione che facilitano l’abbattimento delle barriere comunicative. Le emozioni per prime Il linguaggio verbale delle comunicazione aiuta: espressioni...
- 30 Gennaio 2023
