Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l’effetto Primacy e l’effetto Recency. L’effetto Primacy è quello secondo il quale le prime informazioni condizionano i giudizi successivi. Fu dimostrato negli anni 60′...
- 24 Giugno 2025
Abbandoni la tua Agenda quando: Hai la Motivazione sbagliata: segui premi riconoscimento attenzione soldi e non la tua motivazione intrinseca (interna), che è quella di quando agisci senza un “riferimento” esterno e fai quello che fai perché lo consideri un’attività...
- 28 Maggio 2025
Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti: Fare domande e ascoltare le risposte. Fare chiamate attive partendo dai clienti passati. Chiedere quello che vuoi che ottenere senza timore di disturbare. Gestire il rifiuto e le obiezioni. Rispettare le regole...
- 28 Aprile 2025
Recentemente la NAR (National Association of Realtor) ha pubblicato, come fa periodicamente, alcune informazioni sul mercato immobiliare e sugli agenti. Ecco alcune informazioni interessanti: Come gli acquirenti trovano la casa da comprare (Fonte NAR): 52% Portali e Social online (con...
- 9 Aprile 2025
Per quelle che sono le caratteristiche del suo lavoro, ogni agente immobiliare deve affrontare quotidianamente cinque effetti: Effetto Kohler L’effetto per il quale le persone lavorano meglio e sono più produttive operando in gruppo e non da sole: mantenere la...
- 11 Marzo 2025
Perché abbandoni il tuo programma e fai altro o niente? Motivazione sbagliata: hai una motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) invece che una intrinseca, interna; non fai quello che fai perché sei convinto o perché consideri quello che fai un’attività...
- 4 Marzo 2025
Spesso o talvolta assertivo viene interpretato o giudicato come aggressivo. Il modo migliore per capire cosa sia l’assertività e come entri in gioco nel lavoro e nella vita di tutti i giorni è quello di “verderla” come un insieme di...
- 17 Febbraio 2025
L’elemento più determinante nel condizionare la tua impostazione mentale, è il tuo dialogo interiore: quel mix di aspettative, condizionamenti, pensieri che plasma spesso la realtà e che come una radio sempre accesa trasmette messaggi. Questi messaggi non sono quasi mai...
- 5 Febbraio 2025
Le persone hanno opinioni su tutto anche su quello che non conoscono approfonditamente o su materie mediamente complesse. Un conto è avere opinioni, un altro farsi guidare dalle opinioni altrui in genere spesso quando riguardano procedure, standard o la natura...
- 27 Gennaio 2025
Come misuri il livello di influsso degli altri su di te? Nonostante sia importante conoscere l’opinione di alcune persone, preoccuparsi troppo di quello che pensano gli altri è controproducente. Perché? Per 5 motivi! 1. Ti piace compiacere gli altri Cercare...
- 14 Gennaio 2025
