Cose da fare nel mercato immobiliare per abbassare la produzione. Guardare le richieste degli acquirenti postate in Rete. Attendere che il telefono squilli. Fare appuntamenti di acquisizione per passare il tempo. Pensare di fare il tassista e portare a spasso...
- 12 Luglio 2017
Leader e/o buoni titolari cercasi. Oggi spesso nel mercato immobiliare e in tutti gli altri settori capita di confrontarsi con sedicenti leader, padroni altezzosi, titolari incapaci di gestire le persone. Dove sta la differenza tra un broker che è un...
- 10 Luglio 2017
Molte agenzie immobiliari si trovano spesso nella condizione di cercare personale di vario genere: segretarie, commerciali, addetti al data-entry, agenti, professionisti per gli appuntamenti di vendita e altri profili. Per cercarli si stabiliscono i requisiti idonei per la figura ricercata,...
- 6 Luglio 2017
La regola dell’80/20 è un principio ideato e scoperto da Vilfredo Pareto (economista italiano vissuto a cavallo tra il XIX e il XX secolo) durante i suoi studi sulla distribuzione della ricchezza in Inghilterra. Durante le sue ricerche Pareto scoprì...
- 5 Luglio 2017
Un semplice schema che evidenzia le attività da svolgere in una tipica giornata di lavoro è il seguente: ipotizziamo di creare un grafico che ha tre colonne chiamate “Sì” “Forse” e “No”. Poi raggruppiamo in quattro insiemi le categorie di...
- 3 Luglio 2017
Hai l’impostazione mentale del vero venditore o affronti il tuo lavoro aspettando che i risultati si generino da soli? Ragioni e lavori da venditore solo se fai e metti in pratica quello che fa il venditore. Il venditore ha una...
- 28 Giugno 2017
Nel gestire le urgenze, l’impostazione mentale più corretta è puntare a migliorarsi non a lamentarsi. Infatti dietro ogni urgenza si cela la possibilità di affinare l’organizzazione del lavoro o ottimizzare i processi della tua azienda. Ogni volta che ti succede...
- 27 Giugno 2017
Impostazione mentale, giusta visione delle cose, approccio corretto, aspettative realistiche…tante definizioni teoriche che si riferiscono in realtà a una cosa sola: alla mentalità da avere. Come passare però quotidianamente dalla teoria alla pratica? >>> Ricordarsi che nella vita quello che...
- 22 Giugno 2017
Il segreto più importante e nascosto nella vendita è questo: scoprire quello che desidera il cliente e aiutarlo a ottenerlo. Si deve allora studiare l’arte di porre le domande, che sono molto più valide ed efficaci delle affermazioni per “convertire”...
- 20 Giugno 2017
Napoleon Hill ha elencato 5 punti per diventare più sicuri e vedere le cose con ottimismo. Punto 1. Ho un obiettivo, e so di avere la capacità di raggiungere quel traguardo: perciò esigo da me stesso un impegno continuo e...
- 12 Giugno 2017
