Alcune pillole riguardanti l’applicazione del principio 80/20 alla vita quotidiana (lavorativa e personale) L’80% dei successi (raggiungere l’obiettivo) e della felicità si concentra nel 20% del tempo. La vita, lavorativa e personale, (80%) è influenzata da pochi eventi e da...
- 31 Agosto 2017
Si può definire dunque prospect il lead che ha “passato” l’esame di profilazione e ha cioè superato la eventuale diffidenza iniziale verso il venditore, acquisito maggiore fiducia nel venditore stesso e ha comunicato le sue esigente palesi e dato qualche...
- 29 Agosto 2017
Consigli per ottenere business referenze e opportunità dai clienti passati. Non permettete ai clienti di dimenticarvi e non dimenticate mai un cliente. Rispettate gli interessi del cliente, e il cliente rispetterà i vostri. Congratulatevi col cliente una volta che ha...
- 24 Agosto 2017
Nella lingua italiana si chiama “cliente” quello che in inglese viene chiamato “lead” “prospect” “client” e “customer”. L’italiano è troppo sintetico o è la lingua inglese a essere prolissa? La risposta sta nel contestualizzare la definizione di “cliente”. Riferendosi alla...
- 22 Agosto 2017
Questa volta ragioniamo all’incontrario! Ecco allora una serie di atteggiamenti e di pensieri che indeboliscono l’impostazione mentale, limitano la produzione, riducono drasticamente la produzione e impediscono di raggiungere gli obiettivi prefissati! 1) Aspettarsi che i risultati arrivino rapidamente! 2) Smetterla...
- 21 Agosto 2017
10 Cose da fare e 10 cose da non fare nella ricerca Parte #3/3 (Parte 1 Qui, Parte 2 Qui) Le “cose” da fare 21) Costruisci la comunicazione: usa le referenze, chiama il tuo interlocutore per nome, “specchia” il loro...
- 8 Agosto 2017
Secondo studi scientifici le abitudini si formano perché il cervello è alla ricerca di modi per risparmiare energia. L’abitudine, come meccanismo consolidato e automatico, permette al cervello di non lavorare. Insomma con l’abitudine il cervello non contribuisce al processo decisionale...
- 31 Luglio 2017
Le obiezioni sono utili. Sono il segnale dell’inizio di una conversazione e dimostrano un senso di interesse. Insomma con il No, con un’obiezione, inizia una vendita Davanti all’obiezione il primo obiettivo è saperne di più, sorridere e chiedere: “Cosa intende...
- 26 Luglio 2017
Difficoltà con la ricerca? Ecco la lista delle cose da fare e di quelle da non fare (seconda puntata, prima puntata è QUA)! Le “cose” da fare 11) Usa un linguaggio normale: suona naturale e aiuta a costruire la comunicazione....
- 24 Luglio 2017
Come vi comportate con le persone (clienti passati, conoscenti, amici di vecchia data, professionisti di cui vi avvalete) che vi hanno dato una referenza o vi hanno indirizzato qualcuno che poi è diventato vostro cliente? Senza dubbio si tratta di...
- 20 Luglio 2017
