Esistono svariati modi per commercializzare un servizio: chiamate a freddo, pubblicità, passaparola, pubbliche relazioni. Ciascuna di queste modalità deve essere basata su un mini-programma: quanto tempo, denaro e sforzo richiede ciascuna modalità. La domanda è avete un programma per lavorare...
- 4 Ottobre 2017
10 Ragioni per lavorare su immobili senza Esclusiva: Trasmettere al proprietario il messaggio che non si crede nelle proprie capacità. Consolidare nella mente del proprietario il concetto che il “fai da te” sia la soluzione migliore. Provare a vendere un...
- 27 Settembre 2017
Per essere leader (colui che raggiunge i suoi obiettivi) occorre: Coraggio incrollabile basato sulla conoscenza di sé stessi e del proprio lavoro (la conoscenza è potere). Autocontrollo: Chi non sa controllare sé stesso non sa controllare gli altri (la forza...
- 25 Settembre 2017
Domanda: è più facile concludere una vendita con: Passanti che decidono di rivolgersi a voi e di entrare nella vostra agenzia. Persone che hanno visto una vostra pubblicità e hanno deciso così di rivolgersi a voi. Con i “super-lead” elencati...
- 21 Settembre 2017
Pensate, pensiamo insieme, alle cose che ci piacciono, a quelle che vorremmo fare da soli o con i nostri cari, ai beni che vorremmo acquistare. Pensiamo a tutto quello che per noi significa miglioramento e trasformiamolo in un obiettivo. Poi...
- 20 Settembre 2017
Se volete essere bene accolti ovunque e da chiunque, presentatevi con un bel sorriso. Se volete ricordarvi nomi e fisionomie, fatevi una chiara impressione del nome e del volto, ripetete il nome a brevi intervalli e associate il nome a...
- 18 Settembre 2017
Per essere più forti e competenti occorre smettere di fare resistenza a impiegare tecniche di vendita che sono la componente essenziale per ottenere successo. Facciamo un check per verificare quale o quali aspetti dovreste approfondire. State profilando con continuità i...
- 15 Settembre 2017
Per comprendere come cambiare un’abitudine e sostituire a una un’altra più produttiva, occorre identificare le 3 parti dell’abitudine. Parte 1: Il Segnale Quando si sente la necessità di soddisfare un’abitudine occorre chiedersi le seguenti cose: Che ora è? Dove sono?...
- 14 Settembre 2017
Qualche consiglio su come allenarsi per condurre un esemplare comunicazione durante l’appuntamento di acquisizione. Preparatevi ripassando il vostro copione e i dati da utilizzare. Scrivete annotazioni, sintesi e frasi importanti su un quaderno, o su fogli di carta. Poi però...
- 7 Settembre 2017
Passare da una sregolata organizzazione del tempo, a una gestione più organizzata, è semplice a condizione che si rispettino due requisiti: tempo necessario, parecchio, e fiducia che una gestione migliore non solo è possibile ma conviene pure. Ecco quattro regole...
- 4 Settembre 2017
