Nell’appuntamento di acquisizione (quello fatto per prendere l’incarico) l’agente-venditore è più efficace quando domanda per il 25% del tempo e ascolta per il rimanente 75%. Tu di solito come procedi? “La mia zona è diversa”, “Per me questo discorso non...
- 10 Maggio 2018
Se hai un gruppo di persone alle tue dipendenze (1 persona è un gruppo di persone), e comandi senza coinvolgere e senza autorevolezza, sei solo un “capo”. Se porti il gruppo e le singole persone a fare la differenza, sei...
- 8 Maggio 2018
La vendita è l’arte di fare domande. Esistono tre tipologie di domande che il venditore deve padroneggiare. Il primo gruppo è rappresentato dalla domande aperte. Le domande aperte sono quelle introdotte dai pronomi e avverbi: Chi (Quale), Cosa, Quando, Dove...
- 7 Maggio 2018
Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 3 Maggio 2018
Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 2 Maggio 2018
In quale modo si possono identificare e cambiare i comportamenti negativi e nocivi che limitano la nostra produzione. Sulla base dei risultati mancati individuate il comportamento negativo che è stato tenuto. Prendete nota degli episodi nel quale l’avete tenuto e...
- 23 Aprile 2018
Quando una trattativa non va a buon fine o non hai preso un’esclusiva hai commesso uno di questi errori: Non hai profilato il potenziale cliente: non ha scoperto di cosa ha bisogno né quali sono le sue esigenze. Non hai...
- 20 Aprile 2018
Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, “il Venditore”! Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e...
- 16 Aprile 2018
Come condurre riunioni di lavoro con i propri collaboratori e con lo staff, CONDIVISIONE Condividi regole e princìpi aziendali, le responsabilità di ognuno, gli obiettivi (individuali e di squadra), le tempistiche. Comunica sempre e continuamente “vision e mission” dell’agenzia. Sottolinea...
- 13 Aprile 2018
Le persone spesso dicono che la motivazione non dura. Nemmeno un buon bagno, rispondo, per questo si raccomanda di farlo ogni giorno. Lavorare significa realizzare sé stessi, sentirsi parte di una comunità e avere uno strumento per raggiungere i obiettivi...
- 9 Aprile 2018
