Quando qualcuno “ti parla alle spalle” di te e dice che: Non hai un metodo. Non sai lavorare. Non offri niente. Fai le stesse cose degli altri ma peggio. Non segui un sistema. Chi si affida a te è sciocco....
- 4 Marzo 2019
Tracciate la vostra attività e interpretatene i dati. Abbandonate l’improvvisazione, è pericolosa. A tutti piace improvvisare per trovare una soluzione e sentirsi artisti anche nel lavoro. Sapete divertimento entusiasmo ed energia sono determinanti nel business soprattutto negli aspetti pratici del...
- 19 Febbraio 2019
Spunti di motivazione in dieci massime “Coloro che sono così pazzi da pensare di poter cambiare il mondo, sono poi quelli che ci riescono.” Steve Jobs “L’empatia è la capacità di comprendere il punto di vista altrui.” Denis Waitley “L’insuccesso...
- 12 Febbraio 2019
Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
- 11 Febbraio 2019
Cosa è un copione? La sequenza delle domande che funzionano di più, che ripetute ordinatamente passo a passo costituiscono una procedura. Non esiste una procedura se non esistono copioni. Non esiste vendita senza copioni. Essere “limitati” dall’uso del copione, prima...
- 5 Febbraio 2019
Semplici regole da non dimenticare per procacciarsi business al telefono o faccia a faccia. Sorridi mentre parli. [Parleresti con una persona triste e dal tono annoiato?] Presentati (nome cognome e agenzia). [Non tutti si ricordano di te e sanno chi...
- 25 Gennaio 2019
In quali ore della giornata, riesci a fare quello che hai pianificato? Quando e perché non ci riesci? Stai lavorando per priorità e orari? Ti impegni ad avere la mentalità per trasformare i tuoi comportamenti poco produttivi di gestione e...
- 15 Gennaio 2019
Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un...
- 7 Gennaio 2019
Quali sono le abitudini dei top-producer, dei grandi venditori e di chi fa notevole produzione? Queste: I grandi venditori seguono routine: hanno sequenze di comportamenti abituali acquisiti col tempo e con la pratica. Tengono la mattina per svolgere le attività...
- 3 Gennaio 2019
ll reclutamento o la selezione di consulenti o agenti nella propria agenzia, spesso è più un problema che una opportunità. Questo per due motivi. Il primo è che il titolare demanda ai nuovi consulenti la produzione (vuole che siano altri...
- 21 Dicembre 2018
