Spendete la maggior parte del tempo a fare pratica con le vostre abitudini negative (esempi? Trastullarsi in attività al servizio del fatturato, essere compiacenti con i propri impegni, pensare di aver già raggiunto il top pur essendone lontani, essere occupati...
- 1 Luglio 2019
I 6 comportamenti manageriali negativi nella gestione dei Consulenti/Collaboratori poco produttivi 1. Accontentarsi e giustificandosi con sé stessi, con affermazioni del tipo: «è normale avere in un team di agenzia qualcuno che è scarso» 2. Evitare ogni confronto e discussione ...
- 24 Giugno 2019
Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
- 24 Giugno 2019
L’operazione di vendita è un insieme di azioni. La regola A. I. D. A. (Attenzione Interesse Desiderio Azione) dà una chiara idea di questa successione di momenti spesso non sufficientemente chiara.Questa regola significa questo: il venditore deve suscitare l’attenzione del...
- 29 Aprile 2019
Porta al posto di lavoro le tue capacità non le tue necessità. Quando fai domande al potenziale cliente, chiunque questo sia, la tua prontezza a essere interessato a fare domande e ascoltare (tue capacità) per approfondire le “loro” necessità, può...
- 10 Aprile 2019
«Problemi, sfide e stress sono normali e abituali nel lavoro così come nella vita di tutti i giorni e per questo occorre adattarsi il prima possibile a questa situazione. Quando ho visitato la Grande Barriera Corallina del Pacifico ho chiesto...
- 9 Aprile 2019
“Come presento un’offerta “bassa” al proprietario?” Che cosa è un’offerta “bassa”? I requisiti per considerare un’offerta bassa, sono i seguenti. a) L’offerta è bassa se è almeno del 20% inferiore al prezzo dell’immobile “considerato acquisito a prezzo o al massimo...
- 27 Marzo 2019
Non tutti i collaboratori difficili o non produttivi sono uguali o hanno comportamenti identici. Ecco allora qualche regola per scoprire a quale dei 6 “gruppi” appartengono, individuare le cause dei loro atteggiamenti e intraprendere le soluzioni per renderli più produttivi....
- 21 Marzo 2019
Immaginati seduto su una comoda sedia. A un certo ti accorgi che sei assetato. Devi bere. Allora ti alzi e ti dirigi verso la cucina. Mentre cammini ti accorgi che ti è rimasta in mano la penna che stavi usando....
- 19 Marzo 2019
Tenere o recuperare la corretta mentalità è: Accettare che come i potenziali clienti e i clienti ti trattano è il loro comportamento, e il modo in cui reagisci a questo è il tuo comportamento. Nel momento in cui rinunci a...
- 15 Marzo 2019
