Vademecum per condurre Open House di successo e per fare visite organizzate per vendere l’immobile non per mostrarlo! Fissare il giorno della Power Open House in accordo con i proprietari solo dopo relazione tecnica/urbanistico-catastale > Calendarizzare  slot da 20 minuti...
  • 27 Agosto 2019
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Vincere non è tutto, ma fare lo sforzo di vincere lo è.  Vincere è avere successo. Il fattore primario del successo, raggiungere gli obiettivi prefissati, è sapere come imparare dagli altri ed avere fiducia in sé stessi. Infatti i vincitori...
  • 22 Agosto 2019
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Specializzati in almeno 5 modalità/tecniche di effettuare conversazioni. Scegli tra una delle seguenti. Privati: chiama i cartelli/annunci privati che trovi pubblicati sui Portali Internet o affissi ai muri o alle finestre delle case. Sono chiamate “dure”, ma come per tutte...
  • 20 Agosto 2019
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Ogni professione ha le sue Aree Critiche di Risultato (ACR): compiti da svolgere per adempiere le proprie responsabilità e i propri obiettivi. Se sei un venditore ricorda che le tue ACR sono: Ricercare nuovi clienti potenziali. Sviluppare la comunicazione con...
  • 8 Agosto 2019
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Consigli e “pillole” per tenere riunione di lavoro efficaci e all’insegna dell’efficienza. Programma le riunioni in anticipo e prepara una sorta di ordine del giorno che elenchi per priorità gli argomenti da trattare. Assicurati di affrontare i temi per te...
  • 2 Agosto 2019
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Cinque modi per essere più focalizzare nel fare chiamate di vendita attive   Avere più motivi per fare ricerca e conversazioni di vendita che per non farla. Prendi una foglio e una penna e da una parte scrivi perché ti...
  • 29 Luglio 2019
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Quattro regole per avere continuità e successo nella vendita Adotta un atteggiamento positivo e mantienilo. Occorre comprendere che l’essenza dell’atteggiamento non è una sensazione ma uno stato d’animo autoimposto. Sei tu a controllarlo. Sei tu a determinare il tuo atteggiamento....
  • 26 Luglio 2019
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Come fare conversazioni di vendita dall’ufficio in modo attivo ed efficace chiamando clienti passati, privati, conoscenti, fornitori e richieste di acquirenti? Una volta accertati i requisiti (bancadati pronta, CRM aggiornata, Piano Marketing definito, agenda aggiornata) occorre: Avere la mentalità che...
  • 23 Luglio 2019
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Agisci subito per una maggior autostima facendo le seguenti attività e seguendo questi comportamenti: Vestiti e appari sempre al meglio indipendentemente dall’influenza dei tuoi amici, dei tuoi colleghi e dei tuoi pari. Così proietti fuori come ti senti dentro. Fatti...
  • 15 Luglio 2019
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Ehi tu?! Sì tu. Quello che dice: “Non faccio il porta a porta” “La ricerca fa schifo” “Non ho bisogno di chiamare nessuno”. “I clienti arrivano già da soli”.   Primo, da dove ti arriva questa idea che la ricerca...
  • 11 Luglio 2019
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