Credere che siano infiniti i “No” che un potenziale cliente può dire in una telefonata o in un appuntamento. Confondere un’obiezione con un rifiuto. Gestire il tempo (l’agenda) senza prima aver gestito priorità e procedure. Pensare che l’improvvisazione sia meglio...
- 15 Aprile 2020
In questo momento, nel momento del lockdown, della pandemia e della quarantena, proprietari e acquirenti vivono un periodo di incertezza anche per quello che riguarda il mercato immobiliare: che cosa sta succedendo ai prezzi? Mai come ora hanno bisogno di...
- 9 Aprile 2020
Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
- 31 Marzo 2020
Soprattuto in tempi difficili occorre ricordare che, come dice la mia massima preferita “l’ora più buia arriva proprio prima dell’alba”. Che cosa significa? Questo significa che in questo momento e da questo momento dobbiamo prepararci per l’alba, così quando arriverà...
- 25 Marzo 2020
In questo periodo di distacco forzato dal lavoro “tradizionale”, e dall’adozione del lavoro in modalità agile (smart), occorre allenare intelligenza e concentrazione per non entrare in uno stato anestetizzato, inerte e che non aiuta a tenere salda la mentalità e...
- 19 Marzo 2020
L’assertività è la capacità di esprimere in modo chiaro ed efficace le proprie opinioni. Nella vendita è fondamentale. Da dove viene e come si crea? La radice dell’assertività è credere: credere in ciò che dai, in ciò che rappresenti e...
- 10 Marzo 2020
Cosa è una referenza? Si tratta di qualcosa di più della segnalazione: la Referenza è quando alla segnalazione si accompagna una sorta di impegno a parlare bene del professionista e/o a introdurre in modo favorevole il professionista (il venditore) stesso....
- 3 Marzo 2020
Il Corollario di (Mark) Horstman recita che “il Lavoro si contrae fino ad andare bene per il tempo dedicato”. La differenza è bloccare il tempo per svolgere un’attività, essere focalizzati nel fare solo quell’attività e fissare un obiettivo di produttività...
- 18 Febbraio 2020
Ricerca: Credete nella possibilità di aumentare gli appuntamenti grazie al giusto approccio, chiamando clienti passati, conoscenti, e “potenziali clienti” (annunci privati, proprietari che abitano nei pressi di un immobile che state proponendo) Considerate gli insuccessi (no appuntamento) come una dato...
- 14 Febbraio 2020
Per fare ricerca telefonica, il primo requisito è la fiducia e il secondo è la “testa” Spesso quando chiedo ai venditori di cosa avrebbero bisogno per ottenere più fiducia e chiamare di più, la risposta più comune è “ho bisogno...
- 4 Febbraio 2020
