Per fare ricerca telefonica, il primo requisito è la fiducia e il secondo è la “testa” Spesso quando chiedo ai venditori di cosa avrebbero bisogno per ottenere più fiducia e chiamare di più, la risposta più comune è “ho bisogno...
- 4 Febbraio 2020
I Campioni non sono quelli che vincono sempre le gare. I Campioni sono quelli che escono e provano. Essere un Campione è uno stato mentale. I campioni sono devoti. I campioni non sono solo gli atleti. I Campioni fanno e...
- 27 Gennaio 2020
Ecco il metodo universale per trovare nuovi clienti. 1) Sviluppa un atteggiamento finalizzato alla ricerca: trovare e acquisire clienti è uno stile di lavoro da adottare con costanza, disciplina e coerenza. 2) Sviluppa un interesse autentico a interessarti degli altri...
- 23 Gennaio 2020
Domande di svolta e domande di inizio anno per capire chi sei, chiedere quello che ti serve e ottenere quello che vuoi. Chi sei e chi vorresti essere (nel tuo lavoro)? Quale è il tuo business? Quali esigenze hanno i...
- 14 Gennaio 2020
Realizza i tuoi sogni e impara a vendere! Per il tuo carattere, la tua educazione e la tua esperienza credi che ci siano cose che “non si possono fare” o richieste “che non sei in grado di avanzare o che...
- 9 Gennaio 2020
Azioni da fare dopo aver acquisito un immobile e aver iniziato a promuoverlo. Adotta la mentalità di operare in base al principio di scambio di abbondanza: dai sempre di più di quello che si aspetta da te per far sentire...
- 20 Dicembre 2019
Stabilire un obiettivo è la chiave per una vita e un lavoro di successo. E la cosa più importante nel raggiungere l’obiettivo, è definirlo. Immagino che tu possa avere 30 minuti al giorno nei quali radunare i tuoi pensieri e...
- 5 Dicembre 2019
Ecco come stanno le cose: come essere umani soffriamo quando veniamo respinti. L’incertezza e il rischio di essere respinti creano vulnerabilità, e la vulnerabilità evoca la paura del rifiuto. Quando quindi dobbiamo chiedere, testa e cuore gridano di fermarci perché...
- 28 Novembre 2019
C’è una regola nella vendita: la maggior parte delle vendite arriva “in seguito” (follow-up), non grazie al primo contatto. Addirittura uno studio della NASP (National Association of Sales Professionals, l’associazione statunitense dei professionisti che si occupa di vendita) ha rivelato...
- 22 Novembre 2019
L’Atteggiamento fiducioso è la strategia di vendita più efficace al mondo. Se poi si unisce alla autorevolezza la padronanza del processo di vendita, le possibilità di ottenere un sì in una trattativa aumentano notevolmente. L’atteggiamento fiducioso si rivela in richieste...
- 19 Novembre 2019
