Generare opportunità (lead) e appuntamenti in modo attivo richiede soprattutto disciplina. La performance momentanea, o il singolo exploit danno una soddisfazione estemporanea ma non premiano nel lungo termine. Disciplina è la parola chiave. Perché? Perché soprattutto per chi non ha...
- 29 Luglio 2020
Vendere è un gioco di numeri. Vendere è fare domande. Vende è chiedere quello che vuoi ottenere. Vendere è non aver timore di disturbare, perché se temi di disturbare sei destinato a fallire. Vendere è essere proattivo: considerarsi responsabile della...
- 21 Luglio 2020
Quali valori da rispettare nella vendita? Distinguiti dalla Concorrenza Trova la differenza tra Cliente Fedele e Cliente Soddisfatto Sii abile nel porre domande e instaurare una conversazione convincente. Considerati sempre uno “studentello” in cerca di informazioni per crescere e di...
- 8 Luglio 2020
Credi in te stesso! Tu acquisti forza, coraggio e fiducia a ogni esperienza nella quale ti fermi davvero a guardare in faccia la paura. Solo così diventi capace di dire a te stesso:”Sono passato attraverso questo orrore. Posso affrontare qualunque...
- 24 Giugno 2020
Leader non si nasce si diventa. E i sette principi per diventare leader sono i seguenti: Il Desiderio: Devi desiderare l’esperienza e la responsabilità di Leadership. La Decisione: Decidi di pagare il prezzo e di applicare questi principi alla Leadership....
- 16 Giugno 2020
Il depistaggio è una frase o una domanda posta dal vostro potenziale cliente, tesa a distogliere l’attenzione del venditore dal colloquio di vendita. Esempi di depistaggi sono “Abbiamo già incontrato e stiamo trattando con un vostro concorrente”, oppure “prima di...
- 9 Giugno 2020
Imparate a godervi ogni istante della vita. Siate felici ora, adesso. Non aspettatevi che sia qualcosa di esterno a voi a rendervi felici ora o nel futuro. Pensate a quanto è prezioso il tempo che potete dedicare al lavoro, a...
- 29 Maggio 2020
Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove termine è la vicinanza temporale tra i passaggi approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita. I mercati a breve termine sono...
- 21 Maggio 2020
La vendita è un processo di relazioni comunicative finalizzate alla vendita: qualcuno vende un servizio a un altro che è disposto ad acquistarlo per un vantaggio. Nella vendita le relazioni contano e fanno la differenza, tuttavia l’obiettivo del processo di...
- 19 Maggio 2020
10 consigli su come accrescere la fiducia per persuadere Fai attenzione alle parole che TI dici, e ragiona per obiettivo. Credi nelle parole che ti dice, usa il potere delle affermazioni. Abbi aspettative positive e vedi il bicchiere sempre mezzo...
- 12 Maggio 2020
