Ecco qualcosa di più delle “semplici” affermazioni, la dichiarazione di intenti: nel lavoro definisci chi sei, cosa è importante per te, come “servi” gli altri, come ti impegni per migliorare e come definisci il tuo impegno verso te stesso, gli...
- 19 Maggio 2021
Come puoi sviluppare la fermezza di carattere per salire di livello nell’affrontare le situazioni di vendita? Devi convincerti che forti capacità e abilità nell’utilizzo del Sistema di Vendita costituiscano la base per fare crescere la tua produttività. Devi identificare...
- 13 Maggio 2021
Le 10 Regole delle Chiamate Attive Stabilisci obiettivi (ore di ricerca e/o contatti) Partecipa al gioco dei numeri (possono occorrere 3 contatti di privati per prendere un appuntamento, e 20 di clienti passati per prendere sempre un appuntamento) Persistenza: più...
- 28 Aprile 2021
Molti agenti non comprendono né accettano la differenza che esiste tra lavorare con gli acquirenti e lavorare con i proprietari. Gli acquirenti sono facili da trovare. Sono dei “ladri di tempo”, passatemi il termine, e quando lavori con loro non...
- 20 Aprile 2021
Il Vincente, il TOP-Producer, pianifica azioni non risultati. Chiediti se sei in grado di pianificare allora le seguenti azioni. Sei capace di chiamare tutti i contatti della tua banca-dati da oggi a 50 giorni ? Quanti contatti della tua banca-dati...
- 14 Aprile 2021
Come gestire il flusso di email in entrata nel proprio ufficio/agenzia? L’obiettivo è infatti leggere e rispondere alle email che lo meritano, scrivere le email che si deve senza minare la propria produttività e non sprecare tempo. Soprattutto quando, come...
- 29 Marzo 2021
Come comunicare col proprio team e il proprio gruppo di collaboratori? Ecco 7 regole da imparare a rispettare: Condensare i concetti da esprimere in modo chiaro e limpido dimostrando organizzazione mentale limpida, la stessa pulizia mentale che si richiede ai...
- 18 Marzo 2021
Che cosa rende perfetta, una acquisizione, vediamolo insieme. Deve essere strutturata a domande. Porre domande, piuttosto che raccontare quello che farete o avete fatto, rende legati i proprietari e permette loro di decidere di ingaggiarvi. Deve basarsi su quello che...
- 10 Marzo 2021
Ci sono tre regole da rispettare per gestire al meglio il tuo tempo: Identifica la tua attività principale (MIT Most important Task), la tua attività più importante della giornata, dei prossimi dieci giorni, o del mese in corso. L’attività principale,...
- 24 Febbraio 2021
Quando un proprietario sta valutando di lavorare con te o meno, ha una domanda, non detta, in testa che merita una risposta: “Sei tu il miglior agente che mi garantisce di ottenere i migliori risultati?”. Nel momento in cui credono...
- 22 Febbraio 2021
