La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te. Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi...
- 16 Gennaio 2024
Il Primo passo per comunicare efficacemente è conoscere il profilo del destinatario con l’obiettivo di stimolarne l’interessa ed entrare in sintonia. Il Secondo passo è stimolare l’interesse facendo domande, e individuando motivazione, progetti, tempistiche, opinioni ed esperienze dell’interlocutore. Il Terso...
- 8 Gennaio 2024
Cosa occorre per fare un business plan? Un rendiconto dettagliato il più possibile dell’anno precedente (produzione, transazioni, incarichi presi, acquisizioni fatte, contatti, visite con acquirenti, offerte prese, Open Day). Un bel bagno di umiltà davanti allo specchio (Cosa migliorare? Cosa...
- 20 Dicembre 2023
La “peak performace”, il rendimento di picco, è una presentazione in ambito lavorativo (e non) che trascende le normali e abituali aspettative. Coloro che passano dall’avere avuto risultati medi e una carriera media ad avere grandi risultati e ottime prestazioni...
- 23 Novembre 2023
I tuoi appuntamenti di acquisizione ti capitano addosso o li generi? Insomma la tua acquisizione è perlopiù passiva o attiva? Come e quanto selezioni le persone con cui accetti di lavorare? Quanto spesso chiedi agli acquirenti in visita di prendere...
- 13 Novembre 2023
L’agente immobiliare che sceglie di avere come “primo” cliente il Proprietario non può astenersi dal trattare anche con gli acquirenti, se non vuole perdere una decisa fetta di produzione. Occorre fare solo attenzione al “quando” e al “come” per non...
- 7 Novembre 2023
Nella comunicazione con il proprietario è determinante specificare, anche formalmente e per iscritto, alcuni elementi per evitare alcune obiezioni o risposte automatiche. Collaborazione con altre Agenzie Nell’interesse dei proprietari, l’Agente dichiara la propria completa disponibilità a promuovere ad accettare la...
- 16 Ottobre 2023
Nella vendita il rifiuto fa più da muro che da guida. Quando ci si sbatte contro non si può tornare indietro; non si può neanche restare dove si è senza muovere un dito. Occorre trovare il modo per aggirare il...
- 5 Settembre 2023
Comprendere l’attività di Lead Followup (“stare dietro” al potenziale cliente e “spingerlo” lungo il processo di vendita) è uno dei fondamentali delle Tecniche di Vendita. Numerosi studi attestano la necessità di fare Followup per arrivare alla chiusura e chiudere con...
- 30 Agosto 2023
Quando e come è il caso di “dotarsi” di una assistente-segretaria/o e cosa valutare? Valutarne l’inserimento in seguito a una produzione annuale di 40/45 transazioni. Iniziare almeno un bimestre prima del dovuto la ricerca e selezione dei canditati. Decidere con...
- 3 Agosto 2023
