Test d’Oro

Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive:

Separazione tra Ricerca e “Prospecting”: preparazione, prima, della lista di nomi e numeri da chiamare.

Tempo trascorso di chiamate senza interruzioni esterne.

Accettare che sapere il copione non è leggere il copione.

Rispetto del copione durante la telefonata.

Gestione delle Obiezioni RRO (Rinvii Risposte Automatiche e “Obiezioni”)

Gestione dei Depistaggi (obiezioni che non riguardano l’Approccio e la Presa dell’Appuntamento)

Livello costante di energia

Livello costante di intensità

Non accettare il no come risposta

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