Realizza i tuoi sogni e impara a vendere! Per il tuo carattere, la tua educazione e la tua esperienza credi che ci siano cose che “non si possono fare” o richieste “che non sei in grado di avanzare o che...
- 9 Gennaio 2020
L’Atteggiamento fiducioso è la strategia di vendita più efficace al mondo. Se poi si unisce alla autorevolezza la padronanza del processo di vendita, le possibilità di ottenere un sì in una trattativa aumentano notevolmente. L’atteggiamento fiducioso si rivela in richieste...
- 19 Novembre 2019
Terminare l’appuntamento (acquisizione o vendita) con la chiusura è l’obiettivo. Talvolta nonostante le risposte alle obiezioni, l’utilizzo di tecniche per chiudere e numerosi tentativi, capita che i potenziali clienti debbano…pensarci e rifletterci. Occorre allora attenersi a una precisa procedura di...
- 7 Novembre 2019
Quattro regole per avere continuità e successo nella vendita Adotta un atteggiamento positivo e mantienilo. Occorre comprendere che l’essenza dell’atteggiamento non è una sensazione ma uno stato d’animo autoimposto. Sei tu a controllarlo. Sei tu a determinare il tuo atteggiamento....
- 26 Luglio 2019
Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
- 24 Giugno 2019
Il business è cercare lead e notizie di persone che vogliono vendere; sviluppare i lead e trasformarli in appuntamenti; profilare i proprietari; trasformare gli appuntamenti in acquisizioni; vendere gli incarichi acquisiti agli acquirenti selezionati. Questa è vendita. Questo è un...
- 7 Gennaio 2019
L’AIDA (primo modello di vendita elaborato nel 1925) prevede quattro passaggi: attenzione, interesse, desiderio e acquisto. Per ottenere l’azione, la call to action (l’Acquisto) il venditore professionista deve: ottenere l’attenzione del cliente argomentare caratteristiche e qualità del servizio presentare e...
- 20 Novembre 2018
Di cosa ha bisogno il tuo potenziale cliente? Fatti: elementi utili per prendere una decisione. Senso dell’Etica: Etica riconoscibili da fatti e da comportamenti non a parole. Prove: articoli, dati, numeri, statistiche che provino quello che affermi. Appartenenza a un gruppo:...
- 20 Settembre 2018
Le obiezioni sono utili. Sono il segnale dell’inizio di una conversazione e dimostrano un senso di interesse. Insomma con il No, con un’obiezione, inizia una vendita Davanti all’obiezione il primo obiettivo è saperne di più, sorridere e chiedere: “Cosa intende...
- 26 Luglio 2017
