Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia. Perché ? Quando l’agente acquisisce la casa avvia una serie di...
- 10 Novembre 2021
Oggi è un gran parlare di Vendita Social e Vendita Virtuale. Che cosa è la vendita virtuale che sia via Facebook o Instagram? Non è altro che uno dei tanti canali della vendita. La vendita virtuale o a distanza, si...
- 23 Settembre 2021
Le persone e le aziende hanno esigenze. Chi di noi ha responsabilità di vendita rappresenta business che offrono potenziali soluzioni per soddisfare questi bisogni. Spesso o qualche volta le persone o le aziende cha hanno questi “bisogni” sono già “nostri”...
- 27 Agosto 2021
Molti agenti non comprendono né accettano la differenza che esiste tra lavorare con gli acquirenti e lavorare con i proprietari. Gli acquirenti sono facili da trovare. Sono dei “ladri di tempo”, passatemi il termine, e quando lavori con loro non...
- 20 Aprile 2021
“Non vendi la bistecca, vendi lo sfrigolio”. Vendi le bollicine non necessariamente lo Champagne. Vendi l’aroma e il sentore non il chicco di caffè. Insomma devi sviluppare e creare il bisogno per il tuo prodotto nella mente del potenziale cliente....
- 31 Agosto 2020
Generare opportunità (lead) e appuntamenti in modo attivo richiede soprattutto disciplina. La performance momentanea, o il singolo exploit danno una soddisfazione estemporanea ma non premiano nel lungo termine. Disciplina è la parola chiave. Perché? Perché soprattutto per chi non ha...
- 29 Luglio 2020
Quali valori da rispettare nella vendita? Distinguiti dalla Concorrenza Trova la differenza tra Cliente Fedele e Cliente Soddisfatto Sii abile nel porre domande e instaurare una conversazione convincente. Considerati sempre uno “studentello” in cerca di informazioni per crescere e di...
- 8 Luglio 2020
La vendita è un processo di relazioni comunicative finalizzate alla vendita: qualcuno vende un servizio a un altro che è disposto ad acquistarlo per un vantaggio. Nella vendita le relazioni contano e fanno la differenza, tuttavia l’obiettivo del processo di...
- 19 Maggio 2020
Credere che siano infiniti i “No” che un potenziale cliente può dire in una telefonata o in un appuntamento. Confondere un’obiezione con un rifiuto. Gestire il tempo (l’agenda) senza prima aver gestito priorità e procedure. Pensare che l’improvvisazione sia meglio...
- 15 Aprile 2020
Cosa è una referenza? Si tratta di qualcosa di più della segnalazione: la Referenza è quando alla segnalazione si accompagna una sorta di impegno a parlare bene del professionista e/o a introdurre in modo favorevole il professionista (il venditore) stesso....
- 3 Marzo 2020
