Immaginate per qualche ragione di non essere pronti a fare chiamate attive in modo continuo, o magari siete proprio in una zona che vi garantisce un flusso di lavoro senza “prospecting”, Insomma siete nel Paradiso ma comunque non organizzati come...
- 3 Ottobre 2024
Chi è nella vendita sa che è essenziale per avere successo riuscire a superare gli effetti negativi di un rifiuto . Ecco allora la Formula del Campione per rifiutare i rifiuti: Determina il valore monetario di ciascun rifiuto ricevuto basandoti...
- 7 Ottobre 2019
Il sistema di vendita è, in sintesi, costituito da sette passi: La ricerca della propria prospettiva personale (obiettivi, cambiamenti, crescita, procedure, mentalità) La prima impressione positiva da parte del cliente potenziale (copioni, immagine, entusiasmo, no-scontro, mentalità) La qualificazione del cliente...
- 14 Novembre 2018
Nella vendita essere capaci di superare l’effetto negativo dei rifiuti è essenziale per progredire e ottenere successo. Se vi serve un sistema ecco la soluzione: la Formula del Campione da usare con entusiasmo e serenità. Fase Uno Determinate il valore...
- 27 Agosto 2018
Se avete paura di chiamare e fare ricerca è perché non sapete come farlo. Ecco allora quattro consigli per imparare a farlo. Avere una frase si uscita: “Mi spiace la saluto”, la frase da dire a chi è sgradevole e...
- 11 Luglio 2018
La qualificazione è la chiave di una elevata produzione. Il sistema per qualificare il cliente è seguire il sistema N.E.A.D.S. N – NOW: Scoprire cosa i clienti hanno e vogliono ORA (NOW). E – ENJOY: Analizzate cosa apprezzano (ENJOY) di...
- 18 Giugno 2018
L’attitudine è alla base del processo di vendita. L’entusiasmo e la passione che trasmetti nel tuo lavoro rappresentano la tua forza trascinante. Se hai qualcosa da trasmettere lo trasmetti. Come ti puoi preparare a questo? Fissa un check-up giornaliero: a)...
- 25 Maggio 2018
Come venditore non sei giudicato dal numero di volte nelle quali fallisci, ma dal numero di volte nelle quali hai successo. Ricorda che il numero di volte nelle quali hai successo è proporzionale con il numero di volte nelle quali...
- 12 Marzo 2018
Domanda: è più facile concludere una vendita con: Passanti che decidono di rivolgersi a voi e di entrare nella vostra agenzia. Persone che hanno visto una vostra pubblicità e hanno deciso così di rivolgersi a voi. Con i “super-lead” elencati...
- 21 Settembre 2017
Nella vendita il rifiuto e il fallimento fanno parte del sistema. Vendere è un gioco di numeri: dopo tanti No, arriva un Sì. Quale atteggiamento occorre allora avere verso il rifiuto? Senza dubbio uno dei seguenti: Il Rifiuto è un’esperienza dalla...
- 12 Maggio 2017
