Il procacciamento di lead (chiamate attive o ricerca, chiamate questa attività come preferite) risponde a tre leggi: La regola dei 30 giorni Secondo questa regola, l’attività di chiamate attive che porti avanti in 30 giorni, paga per i successivi 90...
- 23 Agosto 2021
Come incrementare attività e produzione? Quali sono i comportamenti pratici da adottare? Chiediti: Ti segni i contatti effettuati, gli appuntamenti fissati ed effettuati e i contratti siglati (esclusive e offerte)? Dai priorità alla generazione di lead e informazioni bloccando nella...
- 1 Ottobre 2020
Generare opportunità (lead) e appuntamenti in modo attivo richiede soprattutto disciplina. La performance momentanea, o il singolo exploit danno una soddisfazione estemporanea ma non premiano nel lungo termine. Disciplina è la parola chiave. Perché? Perché soprattutto per chi non ha...
- 29 Luglio 2020
Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove termine è la vicinanza temporale tra i passaggi approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita. I mercati a breve termine sono...
- 21 Maggio 2020
Immagina questa situazione. Devi chiamare un proprietario che ti ha cercato, che hai chiamato, o incontrato in agenzia, per prendere la sua casa da vendere (non “accettare” la casa da vendere, c’è differenza). L’obiettivo è dunque chiamare per “vendere” unicamente...
- 29 Aprile 2020
Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
- 31 Marzo 2020
Per fare ricerca telefonica, il primo requisito è la fiducia e il secondo è la “testa” Spesso quando chiedo ai venditori di cosa avrebbero bisogno per ottenere più fiducia e chiamare di più, la risposta più comune è “ho bisogno...
- 4 Febbraio 2020
Il porta a porta, è una sfida, tuttavia è anche una delle storiche modalità di ricerca e, se fatta con (molta) costanza, rappresenta una seria e valida modalità di acquisizione da prendere in considerazione anche per chi è alle prime...
- 13 Settembre 2019
Specializzati in almeno 5 modalità/tecniche di effettuare conversazioni. Scegli tra una delle seguenti. Privati: chiama i cartelli/annunci privati che trovi pubblicati sui Portali Internet o affissi ai muri o alle finestre delle case. Sono chiamate “dure”, ma come per tutte...
- 20 Agosto 2019
Cinque modi per essere più focalizzare nel fare chiamate di vendita attive Avere più motivi per fare ricerca e conversazioni di vendita che per non farla. Prendi una foglio e una penna e da una parte scrivi perché ti...
- 29 Luglio 2019
