Le obiezioni variano e dipendono dai passaggi di vendita. All’inizio, in fase di Approccio, troviamo le RRO: Risposte automatiche (“Non sono interessato”, “Non ho tempo”, “Sto bene così”), Rinvii, (“Mi chiami tra un mese”, “Si faccia sentire più avanti”, “Mi...
- 20 Marzo 2024
Nella vendita il rifiuto fa più da muro che da guida. Quando ci si sbatte contro non si può tornare indietro; non si può neanche restare dove si è senza muovere un dito. Occorre trovare il modo per aggirare il...
- 5 Settembre 2023
Il depistaggio è una frase o una domanda posta dal vostro potenziale cliente, tesa a distogliere l’attenzione del venditore dal colloquio di vendita. Esempi di depistaggi sono “Abbiamo già incontrato e stiamo trattando con un vostro concorrente”, oppure “prima di...
- 9 Giugno 2020
Ecco come stanno le cose: come essere umani soffriamo quando veniamo respinti. L’incertezza e il rischio di essere respinti creano vulnerabilità, e la vulnerabilità evoca la paura del rifiuto. Quando quindi dobbiamo chiedere, testa e cuore gridano di fermarci perché...
- 28 Novembre 2019
L’Atteggiamento fiducioso è la strategia di vendita più efficace al mondo. Se poi si unisce alla autorevolezza la padronanza del processo di vendita, le possibilità di ottenere un sì in una trattativa aumentano notevolmente. L’atteggiamento fiducioso si rivela in richieste...
- 19 Novembre 2019
