Jeb Blount

Vendere è fare domande, o meglio ascoltare le risposte alla domande. Ecco allora una linea guida per l’ascolto: Fai la domanda e poi taci.  Non interrompere. Ascolta senza giudicare perché il pregiudizio fa travisare. Una il contatto visivo e i...
  • 16 Febbraio 2022
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In ogni situazione di vendita chi rivela il massimo controllo emotivo, ha la maggiore possibilità di ottenere il risultato desiderato. Se unisci a sicurezza assertività a una strategia che combina i canali di comunicazione con la abilità di seguire i...
  • 6 Ottobre 2021
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Il procacciamento di lead (chiamate attive o ricerca, chiamate questa attività come preferite) risponde a tre leggi: La regola dei 30 giorni Secondo questa regola, l’attività di chiamate attive che porti avanti in 30 giorni, paga per i successivi 90...
  • 23 Agosto 2021
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Il depistaggio è una frase o una domanda posta dal vostro potenziale cliente, tesa a distogliere l’attenzione del venditore dal colloquio di vendita.  Esempi di depistaggi sono “Abbiamo già incontrato e stiamo trattando con un vostro concorrente”, oppure “prima di...
  • 9 Giugno 2020
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