La riluttanza a fare chiamate, non è altro che la riluttanza a considerarsi un venditore professionista. Se non chiamate quanto dovreste, chiedetevi: quanto è forte in me la convinzione di essere un venditore? Se la convinzione non è forte quanto...
- 21 Maggio 2018
Vendere è un gioco di numeri. Vendere è un gioco di numeri che si svolge in un certo tempo. La fase di vendita prevede i seguenti passaggi: Contatto: persona con cui si parla Lead: Persona genericamente interessata a lavorare con...
- 14 Maggio 2018
La vendita è “la magia di rischiare tutto, per realizzare un sogno che nessuno vede tranne te”. Si perché il venditore esercita una professione innaturale, perché nella vendita se vuoi avere successo tutto funziona al contrario. Le persone vivono costantemente...
- 26 Ottobre 2017
La regola dell’80/20 è un principio ideato e scoperto da Vilfredo Pareto (economista italiano vissuto a cavallo tra il XIX e il XX secolo) durante i suoi studi sulla distribuzione della ricchezza in Inghilterra. Durante le sue ricerche Pareto scoprì...
- 5 Luglio 2017
