generazione lead

Fare Ricerca? E qui come la mettiamo? Un po’ di paradossi della Ricerca e del Prospecting:   Fare ricerca per generare lead profilati vs Andare a più acquisizioni possibili Generare nuovi lead vs Non trascurare di seguire e trasformare i...
  • 2 Settembre 2024
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Comprendere l’attività di Lead Followup (“stare dietro” al potenziale cliente e “spingerlo” lungo il processo di vendita) è uno dei fondamentali delle Tecniche di Vendita. Numerosi studi attestano la necessità di fare Followup per arrivare alla chiusura e chiudere con...
  • 30 Agosto 2023
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Regole per un Approccio efficace e produttivo: 12 consigli da 12 autori. 1. Fissa un obiettivo in termini di tempo dedicato, contatti da fare, lead da chiamare (Kevin Ward) 2. È il gioco dei numeri: tanti no e pochi sì....
  • 3 Ottobre 2022
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