Il successo è ottenere quello che si vuole, mentre la felicità sta nel volere quello che si ottiene. La cosa più interessante di questa affermazione è che la felicità, come la serenità, è un effetto secondario che compare nel momento...
- 17 Marzo 2022
Vendere è fare domande, o meglio ascoltare le risposte alla domande. Ecco allora una linea guida per l’ascolto: Fai la domanda e poi taci. Non interrompere. Ascolta senza giudicare perché il pregiudizio fa travisare. Una il contatto visivo e i...
- 16 Febbraio 2022
Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo. Accade in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia. Perché? Quando l’agente acquisisce la casa, avvia una serie di...
- 11 Febbraio 2022
Ti vuoi organizzare meglio? Vuoi essere più produttivo? Vuoi avvantaggiarti sul tempo invece che rincorrerlo? Beh inizia a seguire queste 6 regole. Regola #1 Determina quali sono le tue priorità nel tuo lavoro: le attività e le azioni dalle quali...
- 3 Febbraio 2022
Domande per iniziare bene l’anno e compilare il prossimo Business Plan: Hai un’ idea generale di dove ti piacerebbe essere a maggio 2022? Secondo te in quale area del tuo lavoro devi focalizzare maggiormente la tua attenzione? Che cambiamenti di...
- 12 Gennaio 2022
L’aumento della produttività e l’organizzazione sono gli obiettivi principali di un Programma di Lavoro (Business Plan) che per essere ben fatto deve seguire i seguenti passaggi: Sviluppa i tuoi obiettivi e mettili per iscritto anche se ti sembra strano e...
- 7 Dicembre 2021
L’Ascolto Produttivo è comprendere le informazioni e i contenuti comunicati dall’interlocutore e allo stesso tempo indurre l’interlocutore a percepire che presti attenzione e che sei interessato. L’Ascolto Produttivo prevede: Il Focus dell’Attenzione: “Ovunque sei, sii realmente presente”, controlla quindi l’attenzione...
- 26 Novembre 2021
Il PIC (Profilo ideale Cliente) è la descrizione del tipo di cliente potenziale che può maggiormente usufruire dei benefici del tuo servizio/prodotto. Prima dunque di chiamare è determinante sapere con chi si desidera parlare e chi si vuole raggiungere. Sapere...
- 17 Novembre 2021
La mentalità con cui ti poni nei confronti di ogni vendita ne condiziona le probabilità di successo: Un atteggiamento cordiale sorridente entusiasta positivo e sicuro deve essere prima nella tua testa poi nei tuoi atteggiamenti. Non abbiamo né hai alcun...
- 12 Ottobre 2021
In ogni situazione di vendita chi rivela il massimo controllo emotivo, ha la maggiore possibilità di ottenere il risultato desiderato. Se unisci a sicurezza assertività a una strategia che combina i canali di comunicazione con la abilità di seguire i...
- 6 Ottobre 2021
