Per essere buoni comunicatori, dobbiamo guadagnarci la fiducia dei nostri interlocutori. Per farlo: Prendiamoci a cuore il loro interesse, facciamo domande e cerchiamo di capire cosa li motiva. Ascoltiamo con le orecchi gli occhi il cuore e senza giudicare. Mostriamoci...
- 7 Novembre 2022
Regole per un Approccio efficace e produttivo: 12 consigli da 12 autori. 1. Fissa un obiettivo in termini di tempo dedicato, contatti da fare, lead da chiamare (Kevin Ward) 2. È il gioco dei numeri: tanti no e pochi sì....
- 3 Ottobre 2022
Se profili l’acquirente, troverai persone che per completare l’acquisto o comprare casa sono “obbligate” a dover prima vendere la loro. Se non hai almeno un 20% di richieste che rientra in questa categoria, è altamente probabile che la profilazione degli...
- 6 Settembre 2022
Le fondamenta, le radici, sono la base di ogni business. Per chi lavora nel mercato immobiliare le radici sono rappresentate da questi principi fondamentali: Avere Autodisciplina Essere un “buon” Responsabile Agenzia Rispettare il programma di lavoro e il Business Plan...
- 19 Luglio 2022
Quali sono gli strumenti di acquisizione della Clientela? La Storia di Vendita / USP (Unique Selling Proposition) / Mission & Vision / Quello che faccio, come lo faccio, per chi lo faccio Poi….(non in ordine per priorità) Networking: la tua...
- 12 Luglio 2022
Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo. Accade in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia di casa. Perché? Primo motivo. Quando l’agente acquisisce la casa...
- 4 Luglio 2022
Esistono 4 categorie di possibile Acquirenti di un immobile: I Seri: sono tutti quelli che hanno una necessità di comprare impellente perché hanno venduto la loro casa precedente o perché hanno dato disdetta al contratto di locazione o che devono...
- 22 Giugno 2022
Cosa bisogna delegare? Il progetto in toto, non una sua parte. Una funzione a un collaboratore/assistente, non un pezzo a uno e un pezzo all’altro. Come bisogna delegare? Rispetto e riferimento al sistema e alla procedura aziendale. Dare al collaboratore...
- 4 Maggio 2022
“Esistono leader nati ma sono troppo pochi per fare affidamento su di loro“, dice Peter Drucker. Come si intraprende allora la strada per diventare un Leader? Dimostrando di riuscire a produrre i risultati richiesti a ogni livello. Si diventa Leadere...
- 27 Aprile 2022
Sei Regole e consigli nella ricerca del personale. Scrivi una descrizione del profilo del candidato ideale (funzioni, attività personalità, compiti). Osserva le performance pregresse: cerca una persona che abbia avuto successo nella posizione analoga a quella che cerchio informati sui...
- 30 Marzo 2022
