Ogni professione richiede immagine e impostazione appropriate. In tutte le professioni a contatto col pubblico, il professionista ha una “divisa” . Numerosi studi socio-psicologico (a partire dallo studio di Leonard Bickman) hanno rivelato che le persone sono più propense a...
- 27 Marzo 2023
Il Coaching IperProfessional ha che fare con la guida e il feedback: si focalizza sul COME svolgere le abilità VENDITA e risolvere i relativi problemi in linea generale o sul momento. Le circostanze adatte per far funzionare la Coaching IperProfessional...
- 14 Marzo 2023
Semplici Regoli di vendita nel chiedere” adatte a principianti ed esperti. Chiedere. Chiedere è (spessissimo) disturbare, e chi ha paura di disturbare è destinato a fallire. Chiedere rende vulnerabili e chi ha paura di chiedere è destinato a fallire. Chiedere...
- 21 Febbraio 2023
Chiedi in tono affabile. Chiedi con fiducia. Chiedi con cortesia. Chiedi con fermezza. Chiedi sempre “perché” e “perché no”. Chiedi in modo chiaro e preciso quello che vuoi. Il futuro appartiene a chi chiede. Il futuro appartiene a coloro che...
- 14 Febbraio 2023
Nella vendita fare una buona impressione per aprire la comunicazione è l’aspetto più critico e importante. Ecco allora alcuni elementi e alcune soluzione che facilitano l’abbattimento delle barriere comunicative. Le emozioni per prime Il linguaggio verbale delle comunicazione aiuta: espressioni...
- 30 Gennaio 2023
A nessuno interessa quanto sei bravo e quanto sia speciale la tua agenzia. I clienti sono interessati a quello che hanno da guadagnarci. I tuoi contenuti e la tua comunicazione devono basarsi sui grattacapi che elimini, sui problemi che risolvi...
- 24 Gennaio 2023
Ciao! Qual è il tuo obiettivo di produzione per l’anno 2023? Qual è il numero di transazioni da chiudere per raggiungere l’obiettivo di produzione 2023? Quanti incarichi devi prendere nei prossimi mesi per confermare il tuo obiettivo di produzione 2023?...
- 22 Dicembre 2022
Per fare riunioni utili e ottimizzare il tempo, occorre prima del “meeting”: Verificare l’ordine del giorno della riunione Distribuire l’ordine del giorno ai partecipanti Stabilire l’ora di inizio e termine della riunione Preparare l’eventuale materiale di supporto Assegnare se è...
- 15 Dicembre 2022
Non ti piace come usi il tuo tempo? Che non rispetti le scadenze? Che ti ritrovi a rincorrere o che lavori in urgenza ed emergenza senza un prospettiva? Devi adottare quattro nuove decisioni. Cambia il modo di considerarti in rapporto...
- 28 Novembre 2022
Cose da ricordare per muoversi correttamente nella direzione del miglioramento. L’inconsistenza cronica porta alla mediocrità. Non sei destinato ad avere successo, sei destinato a lavorare duro per avere successo. Non fallisci, cresci. Una lista delle “Cose da non fare” è...
- 22 Novembre 2022
