Mini vademecum della Gestione di collaboratori Commerciali da parte del Titolare Fissare un Obiettivo in termini di Transazioni Stabilire la Corrispondenza dell’obiettivo con l’idea di Produzione/Fatturato dell’agenzia e l’idea costo della vita del collaboratore Individuare da dove arriva il Business...
- 15 Marzo 2024
Uno dei meccanismi che porta le persone a prendere decisioni è il principio di Avversione alle perdite: si teme più la perdita del guadagno. Nelle vendite questo meccanismo è molto pericoloso perché condiziona la percezione del valore. Il dispiacere di...
- 4 Marzo 2024
Da oggi è possibile accedere ai contenuti audio/podcast di IperProfessional dal link https://open.spotify.com/show/6nMUfvcQWaC6au9AW6aCB6 di Spotify, la principale piattaforma di podcast e audio-streaming. Il servizio è gratuito e per accedere alle puntata basta installare l’app per Android o Apple nel proprio...
- 20 Febbraio 2024
La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te. Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi...
- 16 Gennaio 2024
Il Primo passo per comunicare efficacemente è conoscere il profilo del destinatario con l’obiettivo di stimolarne l’interessa ed entrare in sintonia. Il Secondo passo è stimolare l’interesse facendo domande, e individuando motivazione, progetti, tempistiche, opinioni ed esperienze dell’interlocutore. Il Terso...
- 8 Gennaio 2024
I tuoi appuntamenti di acquisizione ti capitano addosso o li generi? Insomma la tua acquisizione è perlopiù passiva o attiva? Come e quanto selezioni le persone con cui accetti di lavorare? Quanto spesso chiedi agli acquirenti in visita di prendere...
- 13 Novembre 2023
L’agente immobiliare che sceglie di avere come “primo” cliente il Proprietario non può astenersi dal trattare anche con gli acquirenti, se non vuole perdere una decisa fetta di produzione. Occorre fare solo attenzione al “quando” e al “come” per non...
- 7 Novembre 2023
Nella comunicazione con il proprietario è determinante specificare, anche formalmente e per iscritto, alcuni elementi per evitare alcune obiezioni o risposte automatiche. Collaborazione con altre Agenzie Nell’interesse dei proprietari, l’Agente dichiara la propria completa disponibilità a promuovere ad accettare la...
- 16 Ottobre 2023
Nella vendita il rifiuto fa più da muro che da guida. Quando ci si sbatte contro non si può tornare indietro; non si può neanche restare dove si è senza muovere un dito. Occorre trovare il modo per aggirare il...
- 5 Settembre 2023
Quando e come è il caso di “dotarsi” di una assistente-segretaria/o e cosa valutare? Valutarne l’inserimento in seguito a una produzione annuale di 40/45 transazioni. Iniziare almeno un bimestre prima del dovuto la ricerca e selezione dei canditati. Decidere con...
- 3 Agosto 2023
