Cambia le tue abitudini in 5 passi. 1. Cambia modo di pensare: se ha seguito, più o meno, il principio, del “lavoro quello che riesco per fare un po’ quello che devo”, immagina di avere due cloni di te, uno...
- 16 Ottobre 2017
I saggi dicono: vendere è fare domande. Molti però hanno difficoltà nel porre domande, anche perché non “sanno” come formularle. Intendiamoci tutti sanno che la domanda è una richiesta, una frase che finisce col punto interrogativo ecc ecc, non molti...
- 13 Ottobre 2017
Secondo uno suo studio del 1967 realizzato dallo psicologo statunitense Albert Mehrabian, il linguaggio del corpo (non verbale) influirebbe nei confronti dell’interlocutore per il 55%, la voce (paraverbale) per il 38%, mentre il contenuto (verbale) solamente per il 7%. Attenzione...
- 9 Ottobre 2017
Molte persone pensano che le emozioni siano incontenibili. Non è vero. Il modo in cui spieghiamo le cose a noi stessi determina la componente emotiva. Il venditore deve pensare con chiarezza, e non permettere alle emozioni, soprattutto quelle negative, di...
- 9 Ottobre 2017
Esistono svariati modi per commercializzare un servizio: chiamate a freddo, pubblicità, passaparola, pubbliche relazioni. Ciascuna di queste modalità deve essere basata su un mini-programma: quanto tempo, denaro e sforzo richiede ciascuna modalità. La domanda è avete un programma per lavorare...
- 4 Ottobre 2017
10 Ragioni per lavorare su immobili senza Esclusiva: Trasmettere al proprietario il messaggio che non si crede nelle proprie capacità. Consolidare nella mente del proprietario il concetto che il “fai da te” sia la soluzione migliore. Provare a vendere un...
- 27 Settembre 2017
10 Cose da fare e 10 cose da non fare nella ricerca Parte #3/3 (Parte 1 Qui, Parte 2 Qui) Le “cose” da fare 21) Costruisci la comunicazione: usa le referenze, chiama il tuo interlocutore per nome, “specchia” il loro...
- 8 Agosto 2017
Le obiezioni sono utili. Sono il segnale dell’inizio di una conversazione e dimostrano un senso di interesse. Insomma con il No, con un’obiezione, inizia una vendita Davanti all’obiezione il primo obiettivo è saperne di più, sorridere e chiedere: “Cosa intende...
- 26 Luglio 2017
