La riluttanza a fare chiamate, non è altro che la riluttanza a considerarsi un venditore professionista. Se non chiamate quanto dovreste, chiedetevi: quanto è forte in me la convinzione di essere un venditore? Se la convinzione non è forte quanto...
- 21 Maggio 2018
Nell’appuntamento di acquisizione (quello fatto per prendere l’incarico) l’agente-venditore è più efficace quando domanda per il 25% del tempo e ascolta per il rimanente 75%. Tu di solito come procedi? “La mia zona è diversa”, “Per me questo discorso non...
- 10 Maggio 2018
Se hai un gruppo di persone alle tue dipendenze (1 persona è un gruppo di persone), e comandi senza coinvolgere e senza autorevolezza, sei solo un “capo”. Se porti il gruppo e le singole persone a fare la differenza, sei...
- 8 Maggio 2018
La vendita è l’arte di fare domande. Esistono tre tipologie di domande che il venditore deve padroneggiare. Il primo gruppo è rappresentato dalla domande aperte. Le domande aperte sono quelle introdotte dai pronomi e avverbi: Chi (Quale), Cosa, Quando, Dove...
- 7 Maggio 2018
In quale modo si possono identificare e cambiare i comportamenti negativi e nocivi che limitano la nostra produzione. Sulla base dei risultati mancati individuate il comportamento negativo che è stato tenuto. Prendete nota degli episodi nel quale l’avete tenuto e...
- 23 Aprile 2018
Quando una trattativa non va a buon fine o non hai preso un’esclusiva hai commesso uno di questi errori: Non hai profilato il potenziale cliente: non ha scoperto di cosa ha bisogno né quali sono le sue esigenze. Non hai...
- 20 Aprile 2018
Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, “il Venditore”! Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e...
- 16 Aprile 2018
Come condurre riunioni di lavoro con i propri collaboratori e con lo staff, CONDIVISIONE Condividi regole e princìpi aziendali, le responsabilità di ognuno, gli obiettivi (individuali e di squadra), le tempistiche. Comunica sempre e continuamente “vision e mission” dell’agenzia. Sottolinea...
- 13 Aprile 2018
Abitudini da imitare per lavorare meglio. Svegliati presto. Elenca e scrivi i tuoi obiettivi del giorno per ricordarti perché stai lavorando. Ripeti le tue affermazioni. Dedica da 30 a 60 minuti del tuo tempo alla tua crescita leggendo libri, ascoltando...
- 16 Marzo 2018
Pillole di impostazione mentale: Ogni cambiamento positivo inizia quando decidi in modo chiaro e inequivocabile di iniziare qualcosa o di smettere di fare qualcosa. La disciplina nello stabilire obiettivi chiari e di lavorare ogni giorno per il loro raggiungimento, ti...
- 14 Marzo 2018
