I problemi organizzativi nascono per non aver risolto due fattori: Essere incapaci di dire NO. Accettare il fatto che E che ogni Sì è un No a qualcos’altro Perché non si dice no? Perché, Si teme di fare arrabbiare i...
- 6 Agosto 2025
Domande da farsi abitualmente quando l’ora d’oro, la sessione di chiamate attive, la ricerca è discontinua, occasionale, saltuaria inesistente. O soltanto per ravvivarla e renderla più forte. Hai un orario predeterminato nel quale fai followup e dai ordine alla tua...
- 14 Luglio 2025
Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l’effetto Primacy e l’effetto Recency. L’effetto Primacy è quello secondo il quale le prime informazioni condizionano i giudizi successivi. Fu dimostrato negli anni 60′...
- 24 Giugno 2025
Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti: Fare domande e ascoltare le risposte. Fare chiamate attive partendo dai clienti passati. Chiedere quello che vuoi che ottenere senza timore di disturbare. Gestire il rifiuto e le obiezioni. Rispettare le regole...
- 28 Aprile 2025
Perché abbandoni il tuo programma e fai altro o niente? Motivazione sbagliata: hai una motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) invece che una intrinseca, interna; non fai quello che fai perché sei convinto o perché consideri quello che fai un’attività...
- 4 Marzo 2025
Le persone hanno opinioni su tutto anche su quello che non conoscono approfonditamente o su materie mediamente complesse. Un conto è avere opinioni, un altro farsi guidare dalle opinioni altrui in genere spesso quando riguardano procedure, standard o la natura...
- 27 Gennaio 2025
Come rendere il potenziale cliente fiducioso nel tuo servizio o prodotto? Sii preparato: usa una presentazione “scriptata” e strutturata. Tieni lo sguardo attento e sii pronto all’obiezione e all’improvvisazione. La sola improvvisazione è molto dannosa. Porta con te qualcosa di...
- 21 Novembre 2024
La capacità di ciascuno di motivarsi fa capo naturalmente alla propria indole, alla propria natura, alle qualità interiori di ciascun individuo. Ciò detto esistono degli elementi che consentono di indurre la automotivazione e di sviluppare ulteriormente quella che ciascuno già...
- 25 Ottobre 2024
Esistono specifici fattori motivazionali, ciascuno dei quali pesa in modo diverso nel generare motivazione. Allo stesso tempo i medesimi fattori a seconda del livello di inadeguatezza o di disattesa rilevano un diverso stato di insoddisfazione e demotivazione. Elenco dei fattori...
- 15 Ottobre 2024
Non ti piacciono i tuoi risultati? Non hai il controllo del tuo lavoro? Oppure, vorresti lavorare diversamente e fare una salto di qualità nella produttività? Hai seguito tanti corsi, fatto pure formazione personale e non è cambiato granché? Allora mettiti...
- 8 Ottobre 2024
