C’è una regola nella vendita: la maggior parte delle vendite arriva “in seguito” (follow-up), non grazie al primo contatto. Addirittura uno studio della NASP (National Association of Sales Professionals, l’associazione statunitense dei professionisti che si occupa di vendita) ha rivelato...
- 22 Novembre 2019
Terminare l’appuntamento (acquisizione o vendita) con la chiusura è l’obiettivo. Talvolta nonostante le risposte alle obiezioni, l’utilizzo di tecniche per chiudere e numerosi tentativi, capita che i potenziali clienti debbano…pensarci e rifletterci. Occorre allora attenersi a una precisa procedura di...
- 7 Novembre 2019
