Vendere è fare domande e ascoltare le risposte. E nella vendita l’obiettivo è molto spesso, se non sempre, far cambiare idea e influenzare. Per influenzare le parole contano e come dire le parola conta ancora di più. Il copione, la...
- 16 Settembre 2024
Pianifica quello che chiedi e dici trasmettendo il tuo messaggio nel modo più efficace possibile. Eccoti che borbotti già che il copione ti imprigiona e che uccide la tua creatività e che bisogna improvvisare. Ti suggerisco di fare entrambe le...
- 16 Febbraio 2021
Cosa è un copione? La sequenza delle domande che funzionano di più, che ripetute ordinatamente passo a passo costituiscono una procedura. Non esiste una procedura se non esistono copioni. Non esiste vendita senza copioni. Essere “limitati” dall’uso del copione, prima...
- 5 Febbraio 2019
Hai l’impostazione mentale del vero venditore o affronti il tuo lavoro aspettando che i risultati si generino da soli? Ragioni e lavori da venditore solo se fai e metti in pratica quello che fa il venditore. Il venditore ha una...
- 28 Giugno 2017
