Tutto inizia dalla impostazione mentale. Vi è mai capitato che un collega o un amico vi abbia raccontato che ha un problema di lavoro o che riguarda il lavoro? Avete mai avuto l’impressione che non volesse una soluzione, ma desiderasse...
- 22 Maggio 2017
Nella vendita il rifiuto e il fallimento fanno parte del sistema. Vendere è un gioco di numeri: dopo tanti No, arriva un Sì. Quale atteggiamento occorre allora avere verso il rifiuto? Senza dubbio uno dei seguenti: Il Rifiuto è un’esperienza dalla...
- 12 Maggio 2017
1) La prima cosa da fare è mettere per iscritto un piano di lavoro: ricerca, sviluppo, prequalifica, richiamate, pacchetti e appuntamenti. 2) Nella programmazione tieni conto di tutta la tua vita, quindi nei tempi riservati a hobby, tempo libero, famiglia,...
- 4 Maggio 2017
Avete mai sentito dire la testa è tutto? Oppure, ha l’approccio corretto? O ancora, ha una forte impostazione mentale? Significa che se non ci credete voi, non ci crede nessuno. Parte tutto da qui. Chi nasce con una “bella” e forte...
- 27 Aprile 2017
Vendere non è parlare, Vendere è fare domande. Questo è un vecchio adagio della Vendita, verissimo anche oggi. Per padroneggiare questa “arte” da dove si inizia? Punto uno: dalla preparazione, da script, da copioni, da un lista di domande già elaborata! l’improvvisazione...
- 27 Aprile 2017
La mente è la chiave nello sport come nel lavoro. Per ottenere grandi risultati uno sportivo, un manager, un venditore professionista deve puntare su un trittico costituito da Atteggiamento Mentale, Conoscenza (la “tecnica” del settore di riferimento) ed Esperienza (la...
- 30 Marzo 2017
Le Magnifiche Regole sul prezzo per gli Agenti Immobiliari 1] Fare appuntamenti di acquisizione e visite presso gli immobili condivisi dai colleghi. Aiuta a conoscere il mercato reale e dare più sicurezza nel prezzare gli immobili. 2] Nessuna responsabilità. L’unico...
- 28 Marzo 2017
