Si può definire dunque prospect il lead che ha “passato” l’esame di profilazione e ha cioè superato la eventuale diffidenza iniziale verso il venditore, acquisito maggiore fiducia nel venditore stesso e ha comunicato le sue esigente palesi e dato qualche...
- 29 Agosto 2017
Consigli per ottenere business referenze e opportunità dai clienti passati. Non permettete ai clienti di dimenticarvi e non dimenticate mai un cliente. Rispettate gli interessi del cliente, e il cliente rispetterà i vostri. Congratulatevi col cliente una volta che ha...
- 24 Agosto 2017
Nella lingua italiana si chiama “cliente” quello che in inglese viene chiamato “lead” “prospect” “client” e “customer”. L’italiano è troppo sintetico o è la lingua inglese a essere prolissa? La risposta sta nel contestualizzare la definizione di “cliente”. Riferendosi alla...
- 22 Agosto 2017
Questa volta ragioniamo all’incontrario! Ecco allora una serie di atteggiamenti e di pensieri che indeboliscono l’impostazione mentale, limitano la produzione, riducono drasticamente la produzione e impediscono di raggiungere gli obiettivi prefissati! 1) Aspettarsi che i risultati arrivino rapidamente! 2) Smetterla...
- 21 Agosto 2017
10 Cose da fare e 10 cose da non fare nella ricerca Parte #3/3 (Parte 1 Qui, Parte 2 Qui) Le “cose” da fare 21) Costruisci la comunicazione: usa le referenze, chiama il tuo interlocutore per nome, “specchia” il loro...
- 8 Agosto 2017
Secondo studi scientifici le abitudini si formano perché il cervello è alla ricerca di modi per risparmiare energia. L’abitudine, come meccanismo consolidato e automatico, permette al cervello di non lavorare. Insomma con l’abitudine il cervello non contribuisce al processo decisionale...
- 31 Luglio 2017
Difficoltà con la ricerca? Ecco la lista delle cose da fare e di quelle da non fare (seconda puntata, prima puntata è QUA)! Le “cose” da fare 11) Usa un linguaggio normale: suona naturale e aiuta a costruire la comunicazione....
- 24 Luglio 2017
Come vi comportate con le persone (clienti passati, conoscenti, amici di vecchia data, professionisti di cui vi avvalete) che vi hanno dato una referenza o vi hanno indirizzato qualcuno che poi è diventato vostro cliente? Senza dubbio si tratta di...
- 20 Luglio 2017
Difficoltà con la ricerca? Ecco la lista delle cose da fare e di quelle da non fare! Le “cose” da fare 1) Chiedi quello che desideri (un appuntamento, una referenza, un numero). Questo è il motivo per cui stai chiamando,...
- 17 Luglio 2017
Cose da fare nel mercato immobiliare per abbassare la produzione. Guardare le richieste degli acquirenti postate in Rete. Attendere che il telefono squilli. Fare appuntamenti di acquisizione per passare il tempo. Pensare di fare il tassista e portare a spasso...
- 12 Luglio 2017
