Porta al posto di lavoro le tue capacità non le tue necessità. Quando fai domande al potenziale cliente, chiunque questo sia, la tua prontezza a essere interessato a fare domande e ascoltare (tue capacità) per approfondire le “loro” necessità, può...
- 10 Aprile 2019
«Problemi, sfide e stress sono normali e abituali nel lavoro così come nella vita di tutti i giorni e per questo occorre adattarsi il prima possibile a questa situazione. Quando ho visitato la Grande Barriera Corallina del Pacifico ho chiesto...
- 9 Aprile 2019
Non tutti i collaboratori difficili o non produttivi sono uguali o hanno comportamenti identici. Ecco allora qualche regola per scoprire a quale dei 6 “gruppi” appartengono, individuare le cause dei loro atteggiamenti e intraprendere le soluzioni per renderli più produttivi....
- 21 Marzo 2019
Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
- 11 Febbraio 2019
Quali sono le abitudini dei top-producer, dei grandi venditori e di chi fa notevole produzione? Queste: I grandi venditori seguono routine: hanno sequenze di comportamenti abituali acquisiti col tempo e con la pratica. Tengono la mattina per svolgere le attività...
- 3 Gennaio 2019
ll reclutamento o la selezione di consulenti o agenti nella propria agenzia, spesso è più un problema che una opportunità. Questo per due motivi. Il primo è che il titolare demanda ai nuovi consulenti la produzione (vuole che siano altri...
- 21 Dicembre 2018
Procrastinare è l’arte di stare al passo con ciò che è successo ieri, per evitare il domani. Procrastinare infatti significa essere dominato dal senso di colpa per ciò che è accaduto, e dall’inquietudine per ciò che potrebbe accadere….Devi davvero smettere...
- 23 Luglio 2018
Se avete paura di chiamare e fare ricerca è perché non sapete come farlo. Ecco allora quattro consigli per imparare a farlo. Avere una frase si uscita: “Mi spiace la saluto”, la frase da dire a chi è sgradevole e...
- 11 Luglio 2018
Per diventare un bravo agente specializzato nelle acquisizioni occorre un livello competenza molto alto … per diventare un buon agente che lavora con gli acquirenti occorre un livello di competenza più basso. Allora quali sono le competenze che occorrono per...
- 29 Giugno 2018
Quali sono le tue convinzioni riguarda la gestione del tempo? Pensi di essere produttivo e di controllare il tuo lavoro e la tua vita? Oppure pensi di lavorare alla giornata o credi che la tua gestione del tempo sia pessima?...
- 25 Giugno 2018
