Vendere è fare domande e ascoltare le risposte. E nella vendita l’obiettivo è molto spesso, se non sempre, far cambiare idea e influenzare. Per influenzare le parole contano e come dire le parola conta ancora di più. Il copione, la...
- 16 Settembre 2024
Comprendere l’attività di Lead Followup (“stare dietro” al potenziale cliente e “spingerlo” lungo il processo di vendita) è uno dei fondamentali delle Tecniche di Vendita. Numerosi studi attestano la necessità di fare Followup per arrivare alla chiusura e chiudere con...
- 30 Agosto 2023
Quando e come è il caso di “dotarsi” di una assistente-segretaria/o e cosa valutare? Valutarne l’inserimento in seguito a una produzione annuale di 40/45 transazioni. Iniziare almeno un bimestre prima del dovuto la ricerca e selezione dei canditati. Decidere con...
- 3 Agosto 2023
Chiedi in tono affabile. Chiedi con fiducia. Chiedi con cortesia. Chiedi con fermezza. Chiedi sempre “perché” e “perché no”. Chiedi in modo chiaro e preciso quello che vuoi. Il futuro appartiene a chi chiede. Il futuro appartiene a coloro che...
- 14 Febbraio 2023
A nessuno interessa quanto sei bravo e quanto sia speciale la tua agenzia. I clienti sono interessati a quello che hanno da guadagnarci. I tuoi contenuti e la tua comunicazione devono basarsi sui grattacapi che elimini, sui problemi che risolvi...
- 24 Gennaio 2023
Non ti piace come usi il tuo tempo? Che non rispetti le scadenze? Che ti ritrovi a rincorrere o che lavori in urgenza ed emergenza senza un prospettiva? Devi adottare quattro nuove decisioni. Cambia il modo di considerarti in rapporto...
- 28 Novembre 2022
Regole per un Approccio efficace e produttivo: 12 consigli da 12 autori. 1. Fissa un obiettivo in termini di tempo dedicato, contatti da fare, lead da chiamare (Kevin Ward) 2. È il gioco dei numeri: tanti no e pochi sì....
- 3 Ottobre 2022
Perché abbandoni il tuo programma che sia quello di seguire una procedura, di fare chiamate attive o di profilare i clienti prima dell’incontro? Principalmente per 5 motivi. Motivazione sbagliata: segui cioè la motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) basata sugli...
- 29 Agosto 2022
Le fondamenta, le radici, sono la base di ogni business. Per chi lavora nel mercato immobiliare le radici sono rappresentate da questi principi fondamentali: Avere Autodisciplina Essere un “buon” Responsabile Agenzia Rispettare il programma di lavoro e il Business Plan...
- 19 Luglio 2022
Esistono 4 categorie di possibile Acquirenti di un immobile: I Seri: sono tutti quelli che hanno una necessità di comprare impellente perché hanno venduto la loro casa precedente o perché hanno dato disdetta al contratto di locazione o che devono...
- 22 Giugno 2022
