Il PIC (Profilo ideale Cliente) è la descrizione del tipo di cliente potenziale che può maggiormente usufruire dei benefici del tuo servizio/prodotto. Prima dunque di chiamare è determinante sapere con chi si desidera parlare e chi si vuole raggiungere. Sapere...
- 17 Novembre 2021
Chi sono i tuoi migliori clienti? Quali sono le loro caratteristiche? Una volta individuati e individuate, devi dare loro la caccia! Magari sono i tuoi clienti passati. Bene, Elabora un elenco e inseriscili uno dopo l’altro aggiungendo di volta in...
- 21 Ottobre 2021
La mentalità con cui ti poni nei confronti di ogni vendita ne condiziona le probabilità di successo: Un atteggiamento cordiale sorridente entusiasta positivo e sicuro deve essere prima nella tua testa poi nei tuoi atteggiamenti. Non abbiamo né hai alcun...
- 12 Ottobre 2021
In ogni situazione di vendita chi rivela il massimo controllo emotivo, ha la maggiore possibilità di ottenere il risultato desiderato. Se unisci a sicurezza assertività a una strategia che combina i canali di comunicazione con la abilità di seguire i...
- 6 Ottobre 2021
La gestione della posta elettronica è una delle attività più critiche per la produttività, e le email sono uno dei “ladri di tempo” più efficaci. Ecco una serie di regole da seguire per padroneggiare la propria casella e non essere...
- 10 Settembre 2021
Le persone e le aziende hanno esigenze. Chi di noi ha responsabilità di vendita rappresenta business che offrono potenziali soluzioni per soddisfare questi bisogni. Spesso o qualche volta le persone o le aziende cha hanno questi “bisogni” sono già “nostri”...
- 27 Agosto 2021
Il procacciamento di lead (chiamate attive o ricerca, chiamate questa attività come preferite) risponde a tre leggi: La regola dei 30 giorni Secondo questa regola, l’attività di chiamate attive che porti avanti in 30 giorni, paga per i successivi 90...
- 23 Agosto 2021
Profilare, prequalificare, selezionare il cliente potenziale, proprietario. Perché? A che serve? Si può procrastinare o saltare questa fase? Si può fare tutto a seconda degli standard dati. Si deve fare tutto quello che serve per essere il miglior venditore professionale...
- 6 Agosto 2021
L’esperienza è importante a condizione che si impari dalla scelte fatte, altrimenti diventa un “movimento ripetitivo”. Per questo l’esperienza serve a non reagire ma ad agire in modo diverso o più produttivo nelle circostanze. Ecco allora tre tecniche per agire...
- 29 Luglio 2021
Il Quiz del Venditore Vincente. Durante i colloqui con i potenziali clienti manifesti interesse passione ed entusiasmo riuscendo a controllare le tue emozioni? Davanti agli ostacoli e alle obiezioni più dure, fai ricorso istintivamente alle strategie corrette (copioni, modalità di...
- 19 Luglio 2021
