Cose da ricordare per muoversi correttamente nella direzione del miglioramento. L’inconsistenza cronica porta alla mediocrità. Non sei destinato ad avere successo, sei destinato a lavorare duro per avere successo. Non fallisci, cresci. Una lista delle “Cose da non fare” è...
- 22 Novembre 2022
Per essere buoni comunicatori, dobbiamo guadagnarci la fiducia dei nostri interlocutori. Per farlo: Prendiamoci a cuore il loro interesse, facciamo domande e cerchiamo di capire cosa li motiva. Ascoltiamo con le orecchi gli occhi il cuore e senza giudicare. Mostriamoci...
- 7 Novembre 2022
Se profili l’acquirente, troverai persone che per completare l’acquisto o comprare casa sono “obbligate” a dover prima vendere la loro. Se non hai almeno un 20% di richieste che rientra in questa categoria, è altamente probabile che la profilazione degli...
- 6 Settembre 2022
Perché abbandoni il tuo programma che sia quello di seguire una procedura, di fare chiamate attive o di profilare i clienti prima dell’incontro? Principalmente per 5 motivi. Motivazione sbagliata: segui cioè la motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) basata sugli...
- 29 Agosto 2022
Quali sono gli strumenti di acquisizione della Clientela? La Storia di Vendita / USP (Unique Selling Proposition) / Mission & Vision / Quello che faccio, come lo faccio, per chi lo faccio Poi….(non in ordine per priorità) Networking: la tua...
- 12 Luglio 2022
Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo. Accade in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia di casa. Perché? Primo motivo. Quando l’agente acquisisce la casa...
- 4 Luglio 2022
Stai attraversando un periodo di deconcentrazione? La tua produzione non è adeguata alle tue aspettative? Ti accorgi di perdere focus e determinazione? La difficoltà a tracciare numeri è sempre più presente? Hai le idee poco chiare su quello che devi...
- 16 Maggio 2022
“Esistono leader nati ma sono troppo pochi per fare affidamento su di loro“, dice Peter Drucker. Come si intraprende allora la strada per diventare un Leader? Dimostrando di riuscire a produrre i risultati richiesti a ogni livello. Si diventa Leadere...
- 27 Aprile 2022
Sei Regole e consigli nella ricerca del personale. Scrivi una descrizione del profilo del candidato ideale (funzioni, attività personalità, compiti). Osserva le performance pregresse: cerca una persona che abbia avuto successo nella posizione analoga a quella che cerchio informati sui...
- 30 Marzo 2022
Il successo è ottenere quello che si vuole, mentre la felicità sta nel volere quello che si ottiene. La cosa più interessante di questa affermazione è che la felicità, come la serenità, è un effetto secondario che compare nel momento...
- 17 Marzo 2022
