10 Errori “letali” da evitare con il cliente potenziale e non Fare lo Zerbino. Parlare e non chiedere. Domandare e non ascoltare. Denigrare la concorrenza. Non controllare il linguaggio non verbale. Non essere entusiasta né “carico”. Dare l’idea di...
- 6 Giugno 2023
“Concentrarsi ed essere produttivi, riguarda il dire NO” (Steve Jobs) Ogni Sì è un No ad altro. Comprendere che è sempre in gioco un “costo-opportunità” ti farà rendere più consapevole nello scegliere che cosa fare e cosa inserire nella tua...
- 22 Maggio 2023
Errori comuni del Venditore/Commerciale Fare lo zerbino Parlare e non chiedere Rispondere e non ascoltare Accordarsi a voce Denigrare la concorrenza Fare Stalking al cliente potenziale Ragionare come se non ci fosse concorrenza Dare la colpa alle circostanze Dare la...
- 17 Maggio 2023
Il Coaching IperProfessional ha che fare con la guida e il feedback: si focalizza sul COME svolgere le abilità VENDITA e risolvere i relativi problemi in linea generale o sul momento. Le circostanze adatte per far funzionare la Coaching IperProfessional...
- 14 Marzo 2023
Semplici Regoli di vendita nel chiedere” adatte a principianti ed esperti. Chiedere. Chiedere è (spessissimo) disturbare, e chi ha paura di disturbare è destinato a fallire. Chiedere rende vulnerabili e chi ha paura di chiedere è destinato a fallire. Chiedere...
- 21 Febbraio 2023
Nella vendita fare una buona impressione per aprire la comunicazione è l’aspetto più critico e importante. Ecco allora alcuni elementi e alcune soluzione che facilitano l’abbattimento delle barriere comunicative. Le emozioni per prime Il linguaggio verbale delle comunicazione aiuta: espressioni...
- 30 Gennaio 2023
Ciao! Qual è il tuo obiettivo di produzione per l’anno 2023? Qual è il numero di transazioni da chiudere per raggiungere l’obiettivo di produzione 2023? Quanti incarichi devi prendere nei prossimi mesi per confermare il tuo obiettivo di produzione 2023?...
- 22 Dicembre 2022
Per fare riunioni utili e ottimizzare il tempo, occorre prima del “meeting”: Verificare l’ordine del giorno della riunione Distribuire l’ordine del giorno ai partecipanti Stabilire l’ora di inizio e termine della riunione Preparare l’eventuale materiale di supporto Assegnare se è...
- 15 Dicembre 2022
Cose da ricordare per muoversi correttamente nella direzione del miglioramento. L’inconsistenza cronica porta alla mediocrità. Non sei destinato ad avere successo, sei destinato a lavorare duro per avere successo. Non fallisci, cresci. Una lista delle “Cose da non fare” è...
- 22 Novembre 2022
Per essere buoni comunicatori, dobbiamo guadagnarci la fiducia dei nostri interlocutori. Per farlo: Prendiamoci a cuore il loro interesse, facciamo domande e cerchiamo di capire cosa li motiva. Ascoltiamo con le orecchi gli occhi il cuore e senza giudicare. Mostriamoci...
- 7 Novembre 2022
