L’agente immobiliare che sceglie di avere come “primo” cliente il Proprietario non può astenersi dal trattare anche con gli acquirenti, se non vuole perdere una decisa fetta di produzione. Occorre fare solo attenzione al “quando” e al “come” per non...
- 7 Novembre 2023
Nella vendita il rifiuto fa più da muro che da guida. Quando ci si sbatte contro non si può tornare indietro; non si può neanche restare dove si è senza muovere un dito. Occorre trovare il modo per aggirare il...
- 5 Settembre 2023
Comprendere l’attività di Lead Followup (“stare dietro” al potenziale cliente e “spingerlo” lungo il processo di vendita) è uno dei fondamentali delle Tecniche di Vendita. Numerosi studi attestano la necessità di fare Followup per arrivare alla chiusura e chiudere con...
- 30 Agosto 2023
Avere una prospettiva a lungo termine nel decidere cosa fare nel presente, è la chiave di volta per fare la scelta giusta in molte circostanze pratiche. Per esempio. Ribasso: in una prospettiva di breve periodo tenersi un immobile al prezzo...
- 28 Luglio 2023
L’Atteggiamento è come decidi di reagire di fronte a quello che ti accade. Quando cedi il controllo del tuo atteggiamento a una situazione (apparentemente) negativa, reagisci alla situazione. Quando accade perdi. Se invece rimani obiettivo, ti controlli, decidi come reagire e...
- 20 Giugno 2023
Una persona è letteralmente quello che pensa: perché il suo carattere non è altro che la somma dei suoi pensieri. Come la pianta nasce dal seme, allo stesso modo tutte le azioni della persona nascono dai semi nascosti del pensiero,...
- 14 Giugno 2023
10 Errori “letali” da evitare con il cliente potenziale e non Fare lo Zerbino. Parlare e non chiedere. Domandare e non ascoltare. Denigrare la concorrenza. Non controllare il linguaggio non verbale. Non essere entusiasta né “carico”. Dare l’idea di...
- 6 Giugno 2023
“Concentrarsi ed essere produttivi, riguarda il dire NO” (Steve Jobs) Ogni Sì è un No ad altro. Comprendere che è sempre in gioco un “costo-opportunità” ti farà rendere più consapevole nello scegliere che cosa fare e cosa inserire nella tua...
- 22 Maggio 2023
Errori comuni del Venditore/Commerciale Fare lo zerbino Parlare e non chiedere Rispondere e non ascoltare Accordarsi a voce Denigrare la concorrenza Fare Stalking al cliente potenziale Ragionare come se non ci fosse concorrenza Dare la colpa alle circostanze Dare la...
- 17 Maggio 2023
Il Coaching IperProfessional ha che fare con la guida e il feedback: si focalizza sul COME svolgere le abilità VENDITA e risolvere i relativi problemi in linea generale o sul momento. Le circostanze adatte per far funzionare la Coaching IperProfessional...
- 14 Marzo 2023
