Accettare lo status-quo, bello o brutto che sia, senza chiedersi come progredire, migliorare e affinare le proprie abilità o elevare i propri obiettivi, è uno dei più grandi nemici del venditore. Per evitare di cadere nella trappola della compiacenza, ecco...
- 20 Agosto 2018
Regole di Check-Up Quanto sono chiari i miei obiettivi in termini di priorità e aspettative? Da quali attività dipendono il tuo obiettivo e la tua produzione? La tua distribuzione del lavoro nell’agenda segue le tue priorità? I tuoi collaboratori sono...
- 1 Agosto 2018
20 Regole per essere e diventare un venditore di successo. Crea e mantieni un atteggiamento positivo. Credi in te stesso. Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito. Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura) Scopri le...
- 27 Luglio 2018
Procrastinare è l’arte di stare al passo con ciò che è successo ieri, per evitare il domani. Procrastinare infatti significa essere dominato dal senso di colpa per ciò che è accaduto, e dall’inquietudine per ciò che potrebbe accadere….Devi davvero smettere...
- 23 Luglio 2018
Il calo di fatturato, l’impostazione mentale non corretta, comportamenti poco produttivi, scarsa predisposizione al lavoro non arrivano istantaneamente: spesso sono preceduti da segnali di allarme che se “sentiti” in tempo, permettono di recuperare la retta via. Ecco quali sono gli...
- 20 Luglio 2018
Per accettare di procedere al cambiamento verso abitudini lavorative più produttive, devi: Accettare che ci sarà sempre qualcosa di nuovo da imparare e che esisterà sempre uno spazio per crescere. Convincerti che è la tua attitudine a determinare i tuoi...
- 18 Luglio 2018
Vendere è domandare. Vendere è un gioco di numeri. Alcune delle risposte alla domande sono “buone”, la maggioranza delle risposte non va bene. L’importante nella vendita è domandare, fare numeri e seguire una procedura per lavorare con le risposte “giuste”....
- 17 Luglio 2018
Studi e ricerche hanno rivelato i danni provocati al lavoro del Multitasking (cominciare un’attività, metterla poi da parte e dedicarsi in simultanea ad altro poi riprendere un’attività e via dicendo): diminuzione dello slancio, obbligo a rivedere il lavoro svolto, perdita...
- 13 Luglio 2018
Una riunione col proprio staff di consulenti, o con un singolo collaboratore, è molto ben organizzata se: C’era un ordine del giorno che è stato rispettato; Ogni partecipante ha avuto la sua occasione per raccontare la sua storia di successo...
- 6 Luglio 2018
La differenza e il punto di svolta è stabilire cosa fare e come condurre il vostro business. Vuoi lavorare con i proprietari o vuoi lavorare con gli acquirenti? O meglio desideri soddisfare le esigenze degli acquirenti o quelle dei proprietari?...
- 20 Giugno 2018
