Comportamenti e atteggiamenti dannosi nella crescita professionale Guardare con l’occhio del disprezzo le novità Confondere il proprio sguardo con i confini del mondo Restringere la realtà alla propria esperienza Denigrare i piccoli progressi Esporsi a una abbondanza di contenuti Confondere...
- 29 Novembre 2024
Esistono specifici fattori motivazionali, ciascuno dei quali pesa in modo diverso nel generare motivazione. Allo stesso tempo i medesimi fattori a seconda del livello di inadeguatezza o di disattesa rilevano un diverso stato di insoddisfazione e demotivazione. Elenco dei fattori...
- 15 Ottobre 2024
Non ti piacciono i tuoi risultati? Non hai il controllo del tuo lavoro? Oppure, vorresti lavorare diversamente e fare una salto di qualità nella produttività? Hai seguito tanti corsi, fatto pure formazione personale e non è cambiato granché? Allora mettiti...
- 8 Ottobre 2024
Fare Ricerca? E qui come la mettiamo? Un po’ di paradossi della Ricerca e del Prospecting: Fare ricerca per generare lead profilati vs Andare a più acquisizioni possibili Generare nuovi lead vs Non trascurare di seguire e trasformare i...
- 2 Settembre 2024
La filiera immobiliare (agenti, agenzie, costruttori, addetti) vale il 21,6% del Pil nazionale, e impiega circa un milione di addetti (fonte forum Innovazione, dato 2023). Si tratta dunque di un comparto importante e determinante nell’economia del Paese. Nel 2023 sono...
- 30 Agosto 2024
Per un agente immobiliare, un team o una agenzia più ampia, il supporto del lavoro amministrativo o dell’assistente è fondamentale per la crescita, la produzione e l’equilibrio personale. La BASE è: Avere una visione chiara della crescita futura desiderata (numeri...
- 12 Luglio 2024
Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive: Separazione tra Ricerca e “Prospecting”: preparazione, prima, della lista di nomi e numeri da chiamare. Tempo trascorso di chiamate senza interruzioni esterne. Accettare che sapere il copione non...
- 3 Luglio 2024
Come trasmettere sicurezza? Non esistono formule magiche, tuttavia è buona regola osservare le seguenti regole: Sorridere e ricordarsi il proprio miglior sorriso e simularlo, sì, alla bisogna. Parlare con confidenza evitando condizionali e avverbi che azzerano la certezza (“forse”, “probabilmente”,...
- 18 Giugno 2024
Il Consulente è il professionista che ti porta numeri, dati, ratios, percentuali rapporti sulla vendita e il processo connesso. Il Consulente suggerisce anche adattamenti, cambiamenti e che riguardano tali risultati. Il Mentore è l’esperto in un settore. Il mentore usa...
- 21 Maggio 2024
Regole non casuali di Produzione: Creati un piano di lavoro (BP) almeno trimestrale, meglio annuale, così da avere un traguardo Ritagliarti almeno 90 minuti al giorno per le chiamate di acquisizione/lead followup e sviluppo notizie, per essere attivi e crearsi...
- 8 Maggio 2024
