Domande per fare un check della propria presentazione, perché “Una delle tecniche di gestione del tempo più utili è quella di diventare sempre più abili a svolgere le proprie priorità,perché ogni volta che si smette di darsi da fare per...
- 3 Luglio 2025
Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l’effetto Primacy e l’effetto Recency. L’effetto Primacy è quello secondo il quale le prime informazioni condizionano i giudizi successivi. Fu dimostrato negli anni 60′...
- 24 Giugno 2025
Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti: Fare domande e ascoltare le risposte. Fare chiamate attive partendo dai clienti passati. Chiedere quello che vuoi che ottenere senza timore di disturbare. Gestire il rifiuto e le obiezioni. Rispettare le regole...
- 28 Aprile 2025
Perché abbandoni il tuo programma e fai altro o niente? Motivazione sbagliata: hai una motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) invece che una intrinseca, interna; non fai quello che fai perché sei convinto o perché consideri quello che fai un’attività...
- 4 Marzo 2025
Le persone hanno opinioni su tutto anche su quello che non conoscono approfonditamente o su materie mediamente complesse. Un conto è avere opinioni, un altro farsi guidare dalle opinioni altrui in genere spesso quando riguardano procedure, standard o la natura...
- 27 Gennaio 2025
Come misuri il livello di influsso degli altri su di te? Nonostante sia importante conoscere l’opinione di alcune persone, preoccuparsi troppo di quello che pensano gli altri è controproducente. Perché? Per 5 motivi! 1. Ti piace compiacere gli altri Cercare...
- 14 Gennaio 2025
Comportamenti e atteggiamenti dannosi nella crescita professionale Guardare con l’occhio del disprezzo le novità Confondere il proprio sguardo con i confini del mondo Restringere la realtà alla propria esperienza Denigrare i piccoli progressi Esporsi a una abbondanza di contenuti Confondere...
- 29 Novembre 2024
Esistono specifici fattori motivazionali, ciascuno dei quali pesa in modo diverso nel generare motivazione. Allo stesso tempo i medesimi fattori a seconda del livello di inadeguatezza o di disattesa rilevano un diverso stato di insoddisfazione e demotivazione. Elenco dei fattori...
- 15 Ottobre 2024
Non ti piacciono i tuoi risultati? Non hai il controllo del tuo lavoro? Oppure, vorresti lavorare diversamente e fare una salto di qualità nella produttività? Hai seguito tanti corsi, fatto pure formazione personale e non è cambiato granché? Allora mettiti...
- 8 Ottobre 2024
Fare Ricerca? E qui come la mettiamo? Un po’ di paradossi della Ricerca e del Prospecting: Fare ricerca per generare lead profilati vs Andare a più acquisizioni possibili Generare nuovi lead vs Non trascurare di seguire e trasformare i...
- 2 Settembre 2024
