Uno dei meccanismi che porta le persone a prendere decisioni è il principio di Avversione alle perdite: si teme più la perdita del guadagno. Nelle vendite questo meccanismo è molto pericoloso perché condiziona la percezione del valore. Il dispiacere di...
- 4 Marzo 2024
Avere una prospettiva a lungo termine nel decidere cosa fare nel presente, è la chiave di volta per fare la scelta giusta in molte circostanze pratiche. Per esempio. Ribasso: in una prospettiva di breve periodo tenersi un immobile al prezzo...
- 28 Luglio 2023
