Perché abbandoni il tuo programma che sia quello di seguire una procedura, di fare chiamate attive o di profilare i clienti prima dell’incontro? Principalmente per 5 motivi. Motivazione sbagliata: segui cioè la motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) basata sugli...
- 29 Agosto 2022
Tutti sanno “se entra spazzatura, esce spazzatura” . Eppure siamo assillati da paura, scarsità e negatività. I media veicolano un flusso continuo di brutte notizie e il lavoro (e la vita pure) offrono occasioni di crogiolarsi nei brutti pensieri e...
- 7 Luglio 2021
Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
- 24 Giugno 2019
Per iniziare a modificare e cambiare le tue abitudini non-produttive devi: decidere cosa cambiare dei tuoi comportamenti e delle tue azioni; chiederti quale abilità o conoscenza ti mancano per far crescere di più il tuo lavoro; domandarti che cosa non...
- 4 Settembre 2018
Per accettare di procedere al cambiamento verso abitudini lavorative più produttive, devi: Accettare che ci sarà sempre qualcosa di nuovo da imparare e che esisterà sempre uno spazio per crescere. Convincerti che è la tua attitudine a determinare i tuoi...
- 18 Luglio 2018
Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 3 Maggio 2018
Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 2 Maggio 2018
Ecco un metodo sintetico ed efficace per gestire un comportamento negativo (quello di un collaboratore o il proprio): 1) Definite con chiarezza la tipologia di comportamento negativo e prendete nota degli episodi nei quali lo avete osservato o notato. 2)...
- 13 Novembre 2017
Per comprendere come cambiare un’abitudine e sostituire a una un’altra più produttiva, occorre identificare le 3 parti dell’abitudine. Parte 1: Il Segnale Quando si sente la necessità di soddisfare un’abitudine occorre chiedersi le seguenti cose: Che ora è? Dove sono?...
- 14 Settembre 2017
Secondo studi scientifici le abitudini si formano perché il cervello è alla ricerca di modi per risparmiare energia. L’abitudine, come meccanismo consolidato e automatico, permette al cervello di non lavorare. Insomma con l’abitudine il cervello non contribuisce al processo decisionale...
- 31 Luglio 2017
