Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l’effetto Primacy e l’effetto Recency. L’effetto Primacy è quello secondo il quale le prime informazioni condizionano i giudizi successivi. Fu dimostrato negli anni 60′...
- 24 Giugno 2025
Spesso o talvolta assertivo viene interpretato o giudicato come aggressivo. Il modo migliore per capire cosa sia l’assertività e come entri in gioco nel lavoro e nella vita di tutti i giorni è quello di “verderla” come un insieme di...
- 17 Febbraio 2025
L’assertività è la capacità di esprimere in modo chiaro ed efficace le proprie opinioni. Nella vendita è fondamentale. Da dove viene e come si crea? La radice dell’assertività è credere: credere in ciò che dai, in ciò che rappresenti e...
- 10 Marzo 2020
