I saggi dicono: vendere è fare domande. Molti però hanno difficoltà nel porre domande, anche perché non “sanno” come formularle. Intendiamoci tutti sanno che la domanda è una richiesta, una frase che finisce col punto interrogativo ecc ecc, non molti...
- 13 Ottobre 2017
Vendere non è parlare, Vendere è fare domande. Questo è un vecchio adagio della Vendita, verissimo anche oggi. Per padroneggiare questa “arte” da dove si inizia? Punto uno: dalla preparazione, da script, da copioni, da un lista di domande già elaborata! l’improvvisazione...
- 27 Aprile 2017
