Errori comuni del Venditore/Commerciale Fare lo zerbino Parlare e non chiedere Rispondere e non ascoltare Accordarsi a voce Denigrare la concorrenza Fare Stalking al cliente potenziale Ragionare come se non ci fosse concorrenza Dare la colpa alle circostanze Dare la...
- 17 Maggio 2023
L’operazione di vendita è un insieme di azioni. La regola A. I. D. A. (Attenzione Interesse Desiderio Azione) dà una chiara idea di questa successione di momenti spesso non sufficientemente chiara.Questa regola significa questo: il venditore deve suscitare l’attenzione del...
- 29 Aprile 2019
L’AIDA (primo modello di vendita elaborato nel 1925) prevede quattro passaggi: attenzione, interesse, desiderio e acquisto. Per ottenere l’azione, la call to action (l’Acquisto) il venditore professionista deve: ottenere l’attenzione del cliente argomentare caratteristiche e qualità del servizio presentare e...
- 20 Novembre 2018
