Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti:
- Fare domande e ascoltare le risposte.
- Fare chiamate attive partendo dai clienti passati.
- Chiedere quello che vuoi che ottenere senza timore di disturbare.
- Gestire il rifiuto e le obiezioni.
- Rispettare le regole del Sistema (Aida).
- Tracciare i propri numeri per poter comunicare valore.
- Ricordarsi di essere responsabili della propria produzione.
- Scegliere la positività visto che nessuno ha pensieri neutri.
- Concentrare la propria attenzione e attività sulle aree critiche di risultato.
- Avere obiettivi SMART.
Le prime quattro regole hanno un tema comune: riguardano la comunicazione. Quindi si può dire che le regole fondamentali della vendita sono La Comunicazione più altre 6.
[Fonte IperProfessional]
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