IperProfessional Class arriva a Mantova 1 e 2 Febbraio 2024 presso l’Hotel la Favorita (Via S. Cognetti de Martiis 1, 46100 Mantova). Il seminario è organizzato con FIAIP Mantova.
Il seminario è gratuito per gli associati FIAIP Mantova e Brescia che possono iscrivere collaboratori/segretarie/soci a 100 euro + Iva. Nel caso di più collaboratori, si può optare per un forfait: (max. 4 persone + il titolare) con 200 euro + iva. Il modulo di iscrizione può essere scaricato a questo link
Nei due giorni i temi affrontati saranno la crescita, operatività produzione e di come Gli argomenti del seminario delle due giornate, chiamato IperProfessional Class, riguardano come far crescere la professionalità dell’Agente immobiliare applicando nel concreto le Tecniche di Vendita.
Alcuni degli argomenti : Gli strumenti di lavoro del venditore (Materiale commerciale, immagine, agenda, gestione cliente, tecnologia, formazione, staff, concorrenza), metodo A.I.D.A. Acquisizione (approccio, profilazione e chiusura con i proprietari), Profilazione dell’acquirente, modelli di gestione delle emergenze tempo (Morgenstern, Pareto, Blanchard), modelli di gestione delle priorità
Alcuni degli argomenti trattati al corso IperProfessional Class sono i seguenti
Modalità di lavoro: Agente come azienda
> Elementi: Telemarketing / Amministrazione / Commerciale/ Manager /
> Strumenti di lavoro: materiale/profilazione/immagine/agenda/tecnologia/responsabilizzazione/concorrenza
> Contact Lead Prospect Client Consumer
> Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee+azioni=successo)
Sistema AIDA
> Approccio
> Analisi Esigenze
> L’acquisizione
> Presentazione Soluzione
> Obiezioni
> Chiusura
Approccio Proattivo
> Generazione di Lead
> Superare la riluttanza a chiamare
> La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
Migliore Acquisizione
> Standard
> Il Piano di lavoro
> Guida Pratica organizzativa
> Ora d’oro e Followup
> Copioni e Risposte Obiezioni
> Appuntamento di acquisizione e Chiusura
Acquirenti
> Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
> Guida Pratica
> Conversazioni Sceneggiate Regole per rispondere alle chiamate
> Appuntamento di vendita
> Richiedere di fare un’offerta
> Open House 2.0
Gestione delle Priorità
> Priorità di produzione
> Attività al servizio della Produzione
> Esempio di Agenda
> Disciplina e Obiettivi
IperProfessional CLASS 1 e 2 Febbraio 2024 – l’Hotel la Favorita (Via S. Cognetti de Martiis 1, 46100 Mantova)
01 Febbraio 2024 9:30 / 13:00 – 14:30 / 16:30
02 Febbraio 2024 9:00 / 13:00 – 14:30 / 16:30
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