IperProfessional arriva per prima volta a Livorno con il corso IperProfessional Class in programma il 5 e 6 Marzo 2025 presso CNA Servizi Formazione via Martin Luther King 13, 57128 Livorno
Per iscriversi il riferimento è la pagina EventBrite dell’evento: ALLA SCOPERTA DELLE TECNICHE DI VENDITA
In sintesi le quota di iscrizione, da “versare” a FIAIP sono:
- 110€ per titolare tessera FIAIP LI o Toscana (quota comprensiva dei pranzi e la pausa caffé dei due giorni)
- Collaboratori/segretarie/soci di titolare tessera FIAIP Li o Toscana: 185€ (che comprende pranzi e la pausa caffé dei due giorni);
- Nel caso di più collaboratori, si può optare per un forfait: (max. 4 persone) a 330€ (quota sempre comprensiva di pranzi e la pausa caffé dei due giorni).
- L’iscrizione di agenti, e dei loro collaboratori, privi di tessera FIAIP (LI e Toscana) è di 265€ (sempre comprensiva di pranzi e delle pause caffé dei due giorni).
Gli argomenti del seminario delle due giornate, chiamato IperProfessional Class, riguardano come far crescere la professionalità dell’Agente immobiliare applicando nel concreto le Tecniche di Vendita.
Per questa edizione alcune delle novità introdotte sono le seguenti:
- Il sistema di Vendita, l’A.I.D.A.
- Il tempo indisponibile agli altri: la produttività
- Comunicare Valore al potenziale cliente
- Follow up e Presentazione: Guida a un sistema di acquisizione di esclusive
- Lavorare con gli acquirenti: l’Open Day dalla A alla Z: come organizzare e chiudere un Open Day
- Mentalità: Ceo Mindset & Automotivazione
Nella due giorni i temi affrontati saranno i seguenti :
Modalità di lavoro: Agente come azienda
> Elementi: Telemarketing / Amministrazione / Commerciale / Manager
> Strumenti di lavoro: materiale / profilazione / immagine / agenda / tecnologia / responsabilizzazione / concorrenza
> Contact Lead Prospect Client Consumer
> Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee+azioni=successo)
Sistema AIDA
> Approccio
> Analisi Esigenze
> L’acquisizione
> Presentazione Soluzione
> Obiezioni
> Chiusura
Approccio Proattivo
> Generazione di Lead
> Superare la riluttanza a chiamare
> La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
Migliore Acquisizione
> Standard
> Il Piano di lavoro
> Guida Pratica organizzativa
> Ora d’oro e Followup
> Copioni e Risposte Obiezioni
> Appuntamento di acquisizione e Chiusura
Acquirenti
> Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
> Guida Pratica
> Conversazioni Sceneggiate Regole per rispondere alle chiamate
> Appuntamento di vendita
> Richiedere di fare un’offerta
> Open House 2.0
Gestione delle Priorità
> Priorità di produzione
> Attività al servizio della Produzione
> Esempio di Agenda
> Disciplina e Obiettivi
IperProfessional CLASS 5 e 6 Marzo 2025 – CNA Servizi Formazione via Martin Luther King 13, 57128 Livorno
Accredito (consegna di manuali, badge e liberatorie) è prevista per il 5 Marzo 2025: 8:45 – 9:30
5 Marzo 2025
9:30-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana
6 Marzo 2025
9:00-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana