IperProfessional arriva per prima volta a Lecce con il corso IperProfessional Class in programma il 16 e 17 Settembre 2025 presso la sede di Confindustria (via Fornari n. 12 Lecce)
Il seminario è gratuito per gli associati FIAIP Lecce e per i collaboratori degli associati a condizione che abbiano frequentato il corso di abilitazione e siano in attesa di fare l’esame. Per gli altri collaboratori che non rientrano in questa categoria, l’iscrizione è 120 euro + Iva. L’iscrizione di agenti privi di tessera FIAIP Puglia è di 200 euro + iva.
Il modulo di iscrizione, da compilare e inviare a info@iperprofessional.it, può essere scaricato a questo link
Gli argomenti del seminario delle due giornate, chiamato IperProfessional Class, riguardano come far crescere la professionalità dell’Agente immobiliare applicando nel concreto le Tecniche di Vendita.
Per questa edizione alcune delle novità introdotte sono le seguenti:
- Il sistema di Vendita, l’A.I.D.A.
- Il Ciclo della compravendita
- Comunicare Valore al potenziale cliente
- Follow up e Presentazione: Guida a un sistema di acquisizione di esclusive
- Lavorare con gli acquirenti: l’Open Day dalla A alla Z: come organizzare e chiudere un Open Day
- Mentalità: Ceo Mindset
Nella due giorni i temi affrontati saranno i seguenti :
Modalità di lavoro: Agente come azienda
> Elementi: Telemarketing / Amministrazione / Commerciale / Manager /
> Strumenti di lavoro: materiale / profilazione / immagine / agenda / tecnologia / responsabilizzazione / concorrenza
> Contact Lead Prospect Client Consumer
> Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee + azioni = successo)
Sistema AIDA
> Approccio
> Analisi Esigenze
> L’acquisizione
> Presentazione Soluzione
> Obiezioni
> Chiusura
Approccio Proattivo
> Generazione di Lead
> Superare la riluttanza a chiamare
> La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
Migliore Acquisizione
> Standard
> Il Piano di lavoro
> Guida Pratica organizzativa
> Ora d’oro e Followup
> Copioni e Risposte Obiezioni
> Appuntamento di acquisizione e Chiusura
Acquirenti
> Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
> Guida Pratica
> Conversazioni Sceneggiate Regole per rispondere alle chiamate
> Appuntamento di vendita
> Richiedere di fare un’offerta
> Open House 2.0
Gestione delle Priorità
> Priorità di produzione
> Attività al servizio della Produzione
> Esempio di Agenda
> Disciplina e Obiettivi
Formatori: Lorenzo Cavalca e Danilo Ingrosso
IperProfessional CLASS 16 e 17 Settembre – Sede Confindustria (via Vito Fornari n.12 Lecce)
Registrazione & Accredito
16 Settembre 2025: 8.30 – 9.25 (con consegna di modulo privacy/liberatoria e manuale da firmare)
16 Settembre 2025
9:30-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana
17 Settembre 2025
9:00-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana